3.A7体系结构与系统集成企业运营管理需求的匹配
3.1A7项目组合管理的体系架构
我们选定A7作为IT系统集成企业运营管理的平台，关键是A7项目组合管理软件的体系结构。该体系结构能够实现IT项目集成公司从项目的销售管理、项目管理、公司资源管理和绩效考核方面的管理要求。
图5给出了在A7体系结构中，说明如何建立项目之间的关系，并与业务流程、公司的组织结构和资源关联起来。
通过预先定义的项目属性，关联企业与项目相关的主要资源和管理要素。
通过项目、项目群和项目组合逻辑层次结构，展现了企业所有项目之间的关系。
通过定义方法论，建立各类项目的工作流程，每个项目一定遵从一个方法论。
通过企业以及下包商的组织结构，标示每个项目的资金来源和参加项目的人力资源。
3.2 企业运营管理需求的实现
通过A7的实施，实现销售管理。IT系统集成企业销售管理的核心问题是商机管理、销售进程管理和销售费用管理。通过把销售过程定义为项目的阶段，因此系统可以记录企业所有的商机，而且定义并标准化销售进程，就可以实现销售的进程管理。因此通过该系统，企业的领导人，可以及时把握企业有多少销售商机，每个商机的进程如何，来总体把握企业的销售总体状况。
很多集成公司销售管理是比较混乱，而且销售信息非常不准确。销售经理在把握商机推进销售工作时，常常按照销售阶段逐步推进的，而且售前阶段需要资源投入，比如方案交流、准备建议书，甚至没有签订合同，就启动项目实施工作等。通过该系统可以记录和管理合同签订前的销售费用。同时准确的销售信息也是公司实施资源管理的前提，一方面避免出现销售成功，而实施资源不足，另一方面通过考核约束销售人员没有具体目标而随意使用公司资源。
通过A7的实施，实现项目执行的管理。项目管理系统可以从项目的计划、跟踪、风险跟踪、成本跟踪、阶段审批等方面跟踪项目。系统明确记录项目售前阶段的工作，因此可以平滑过渡的项目实施阶段。通过系统项目经理、部门经理和项目组员充分沟通项目信息，质量控制部门也可以方便控制项目的运行质量和风险。
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文章来源：中国项目管理资源网
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