30项出售与收购案。据不完全统计，在最近的10年里，中国展览行业发生的资本运作案例不下于30起。概括而言，展览业最常用的资本运作方式有5种，即收购公司，例如，1994年博闻展览集团收购意大利米兰展览公司；组建合资公司，如1999年，上海华展国际展览有限公司和亚洲博闻负责中国大陆业务的博闻中国有限公司组建上海博华国际展览有限公司；收购项目，譬如汉诺威展览公司收购原上海企龙公司的地板展览会；成立项目公司，例如，China Print的主办方中展集团与中国印刷及设备器材工业协会正在探讨成立专业项目公司；项目合作，例如，2003年法兰克福展览有限公司与广州光亚展览公司合作，共同主办广州国际照明展等。
各位展览公司的总经理和项目经理们，从现在开始，就着手项目出售、合作或收购方面的准备吧。因为，在这个过程中你需要的不仅仅是资金，更需要的是知识！也许有一天你会惊喜地发现：收购一个衰落的项目要比开发一个新项目容易多了！
趋势之三：媒体协同
首先需要注意的是，这里只提了“媒体协同”，是因为对于展览会而言，“媒体”的确起了关键性的辅助作用，但它不可能是全部。换句话说，展览会是参展商和专业观众交流、交易的平台，媒体应有助于更好地搭建这个平台，因此，媒体必须和展览会本身的定位及运作有机结合起来。
媒体效应成了副产品。和圈内朋友聊天时，大家经常提起中国住交会（CIHAF）以及深圳尤博展览公司董事长单大伟先生，有些人认为“CIHAF最成功的地方在于整合媒体”，“单大伟在将CIHAF做到一个很高的层次后又去玩报纸了”等等。事实上，CIHAF之所以能取得巨大成功，是因为它盘活了房地产行业的相关资源，用住交会官方的话就是“打造中国房地产业的完整的产业链”，再加上精心的策划，这样媒体效应便成了一种副产品。
三条腿凳子的成功。但毋庸置疑，随着行业竞争的加剧和展览项目的深度开发，媒体将在展览会的运作中发挥更加重要的作用，另外，越来越多的行业媒体会参与办展。正如美国Hanley Wood展览公司总裁Galen A. Poss所言，“我一向都很看好有三方面支持的展览会，即行业内顶级的展览会，顶级的媒体合作伙伴以及顶级的贸易协会。这就好比三条腿的凳子一样，如果你能将这些优势恰到好处地安排到展览会中，则每一方都能受益，展览会便会获得成功。”
(作者为上海师范大学会展管理系讲师、51会展网执行总监)此文章共有2页 上一页 1 2
文章来源：中国项目管理资源网
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