第3步：项目方案建议书评估
企业在正式开标之前，需要制定一个针对参选供应商项目方案建议书的评分表。该表针对前期项目需求说明书中的关键需求设定评估指标，并根据各个指标的重要程度分配不同的权重。在此阶段，企业应将系统架构、功能适用性、可扩展性等进行重点评估，而不是一味地强调价格。有些企业认为价格越低越好，将项目价格压到很低，在这种情况下，供应商考虑到自身成本的因素，往往派驻实施经验不够、水平较低的实施顾问，在实施、服务质量等方面也大打折扣，最终给项目带来巨大风险。
项目经理应组织项目成员对项目方案建议书进行认真评估，并在评估过程中与供应商保持密切的沟通，遇到不清楚的问题及时联系供应商弄清楚。项目组完成评估后，应讨论确定进入下一轮的供应商，并安排方案展示、典型客户参观的日程。同时，无论供应商是否获得进入下一轮竞标资格，项目组都应正式通知供应商，并对参加竞标但未入选的供应商表示感谢。
第4步：参观典型用户
倾听供应商典型用户的心声非常重要，他们将为企业项目实施提供重要参考意见，同时也可以对供应商以往实施的项目情况进行了解。在参观典型用户之前，项目组应事先准备好需要了解的问题清单，以便做到确保参观的有效性。准备的问题包括典型用户的eHR系统应用背景、系统功能、实施阶段、系统应用情况、系统对需求变化的适应性、服务质量，以及对该供应商的综合评价等。典型用户的意见固然重要，但项目组也应该对这些意见进行客观评估，以确保评估过程尽可能公正、公平。
有的企业还希望参观供应商，以进一步评估供应商地综合实力，并就一些不清楚问题作进一步沟通。
第5步：方案调整沟通及价格谈判
一般来讲，项目组通过一系列地选型工作，会对原来的项目需求进行调整，有的甚至和当初需求差异较大，这样就要求供应商对解决方案进行针对性调整。
最后，作为选择供应商的一个重要环节，价格谈判也是这一阶段的重点工作。对于价格，企业应根据自身预算，并参考前期项目需求的变化，设定一个合理的价格区间。只要在此区间之内的报价，都应认为是合理报价。项目组在此阶段最容易进入的误区是进入低价陷阱，首先项目组本身将低价作为选择供应商的首要指标，这样就会导致供应商互相杀价，进入恶性价格竞争的怪圈。要知道，大部分供应商都会采用降低实施和服务质量的办法来应对过低的价格，部分遵守市场规则的供应商甚至会直接选择退出价格战。因此，过度降价必然会带来项目风险，这是项目组需要重点权衡的地方。
第6步：最终确定供应商，并签订合同
在做完上述工作之后，我们相信项目组成员已经对各个入选供应商都有了清晰的评估结果。项目经理应趁热打铁，及时组织召开会议讨论确定供应商，一般到这个阶段，结果已经非常明确。
在内部确定供应商之后，项目经理应及时通知供应商，并就合同条款进行沟通，包括对系统上线时间、产品功能模块、项目价格、付款条件及违约责任等方面的沟通。项目经理应对签订合同这一环节重点控制，因为这是对双方权责的明确，也是双方合作的最重要依据。
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文章来源：中国项目管理资源网
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