二、土地――项目开发的基本资源
土地要素对多项目运作的影响首先是量的问题。多项目运作可以分布在多个地块，也可以集中在一个地块，但是都需要充足的土地作为多项目运作的基础资源。土地储备是开发商拿地的主要方式。近两年房地产商全国范围内的“圈地运动”正体现了房地产企业多项目运作中急切的土地需求。这同样也是开发商资金实力的竞争。有观点认为，公司的负债率在40%左右比较合适，如果过高，则土地压占的资金压力会影响项目投入，延长项目开发周期，不利于企业的整体健康发展。
其次，多项目运作要解决不同地块项目开发的先后顺序问题。第一个项目的成功与否将影响资金的顺利回笼和公司品牌形象，继而影响对其他项目的投资、销售和整体利润。开发商在开发多个项目时要根据自身土地储备的情况和当地房地产市场的情况进行分析，制定适合自己的开发策略，地块开发的先后，物业类型的选择，营销策略的制定，各项目间工程与资金的衔接问题都是开发商在开发之前即应确定的决策。
三、多项目运作中品牌的意义
品牌是一种公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象，目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。世界著名广告大师大卫?奥格威认为竞争可以分为三个层次：价格质量层次竞争，规模层次竞争和品牌层次竞争。品牌竞争是企业竞争的最高层次，表现为市场占有率向几个品牌集中。根据深圳市一份房地产消费者抽样调查显示：完全不看开发商品牌的消费者只占到3.2％，而忠诚品牌的房地产消费者在市场占到了46.9％。可见，随着房地产市场的日益成熟，我国房地产已进入规模竞争和品牌竞争阶段。
多项目运作是房地产企业规模化发展阶段的运作模式。如果从这一阶段入手创立并在多项目的延续期内逐步强化企业产品的品牌，通过品牌推广在竞争激烈的市场中确立企业在楼市中的主导地位，将直接加速资金的回收降低资金压力、促进中后期项目的销售。企业品牌的建立、品牌影响力的增强对后期市场开拓将起到一剑封喉的效果，同时顺利进入品牌竞争的层次。
保持房地产产品品牌的连贯性，或者称为品牌连锁，是多项目运作中品牌建设的主要内容。保持品牌连贯性首先要必须提炼出品牌核心理念，它是品牌的精髓，且不随时间发生根本变化。其次，要坚持统一的风格。这种风格体现在建筑上，而且更多地体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要在多项目运作过程中跨越项目生存期、异地项目开发的限制，始终如一地坚持下去。目前品牌连锁的建立方式基本上有两种策略：单一品牌策略，即使用相同的案名，按照地域复制；副品牌策略，即同一品牌下的不同系列案名按地域复制。两者的共同点就是充分利用已有的品牌知名度、强化品牌在消费者心目中的清晰定位，保证消费者对品牌的持续认知，避免各项目之间、项目与开发商之间的品牌形象连接脱节。 此文章共有2页 上一页 1 2
文章来源：互联网
 房地产项目管理培训课程方案
|
Leadge.com首页 > 知识库 
