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罗永浩:为了证明锤子很牛逼,我用了这10个套路

2018/5/17 10:23:47 |  85次阅读 |  来源: 腾讯创业   【已有0条评论】发表评论


  一年一度的科技圈最大相声演出落幕,锤子科技和它的掌门人老罗在鸟巢成功的刷新了我们对 19:30 的定义和对“尴尬”的认知。

  就像读书时代,听老罗的课,从来不是为了学英语一样,现在看锤子的发布会,重点也不在手机,而在于看老罗侃侃大山,看看彪悍的人生是如何吹牛的。

  下面,我们来一一揭晓,罗永浩为了证明自己的产品真如前期宣传的那样牛,他都用了哪些套路。

  1

  场景化

  TNT 的官方宣传片吐槽苹果的语音助手 Sril 是低智能的,TNT 是 Touch 和 Talk 的缩写,它采用触控+语音结合方式,用户在按住屏幕后,对着屏幕说话,就可以打开各种文案、应用。

  老罗认为这种模式才是真正高效的交互方式(在老罗口中叫“次世代交互”)。并且在这种全新的交互方式下,TNT 可以超大程度的提升个人办公效率,甚至彻底颠覆掉 office 办公软件。

  看到这些文字,此刻你的内心戏应该是“哦,真厉害,我就看你装逼”。

  老罗为了证明 TNT 的办公效率真的牛逼,就演示了一个做演讲幻灯片的场景。

  他拿自己做演讲为例,平时用闪念胶囊记录了一些点子(也是就一些文字),做 PPT 时只需要把这些点子上传给 TNT,它就可以非常快的帮助自己完成排版、配图、扣图、做动画。

  看着汗流满面的老罗卖力操作,当完整 PPT 出现的那一刻,你确实能够勉强的感受到效率的提升。

  找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品。在介绍其他功能时,老罗同样延续了这个方法。

  比如,在介绍 AI 降噪功能时,老罗现场展示了典型的吵闹场景中,锤子手机的降噪效果。

  除现场演示外,锤子的文案也具有很强的场景化特点。比如,相机的文案「拍出好气质」,就呈现了用户拍照的典型场景。

  2

  对比法

  熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

  人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用对比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

  我们来看一下罗永浩是如何用对比的:

  坚果 R1 的内存是 1TB,通常我们会对 1TB 没有概念,并不能直观的感受到这个手机的内存到底有多大。

  但是看到 1 坚果 R1 = 16 iPhone 就可以非常快的对它的内存有一个判断,并且激发了观众的购买欲。

  所谓对比,就是用一个大家不是那么熟悉的东西和大家熟知的东西做比较,简单的说就是用熟悉的东西去给大家解释陌生的东西。

  3

  贬低同行

  老罗最为人诟病的营销策略,就是贬低同行、打压竞争对手,以此抬高自己。

  当然,不少锤粉对此还是买账的。

  发布会上,当老罗通过数据对比,狠狠地黑了小米和三星一把后,在场粉丝掌声雷动,兴致极高。

  在展示锤子电脑「接口丰富」这一优点时,老罗说:

  “不会像有些无良的公司,你随便想接点什么,都要接一堆线。这帮孙子!”

  老罗认为锤子新品的交互方式具有革命性,完爆 Siri 及其跟随者,不过他的语言是这样的:

  “抛弃了低智能的 Siri 和她拙劣的模仿者所采用的笨拙方式。”

  当然,这是老罗的惯用手法了,随机摘录一句如下:

  “今天听到业界大佬说,老罗他们做得再差,也能做到一到两个魅族那么大。我觉得这跟骂人差不多,一些同事却感到很欣慰......”

  4

  锚定法

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