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荣耀总裁赵明:荣耀与小米的竞争已经结束

2018/8/1 11:44:28 |  110次阅读 |  来源:澎湃新闻   【已有0条评论】发表评论

7月31日,在华为系互联网手机品牌荣耀Note 10发布会后,荣耀总裁赵明在接受澎湃新闻记者采访时表示,荣耀与小米之间的竞争已经结束了,荣耀的新目标是2020年全球第五、国内市场第三。

小米和荣耀是两家互联网手机的代表性厂商,因此外界经常把荣耀和小米做对比。但从赵明表态看,荣耀已经不把小米列为竞争对手。

根据第三方数据调查公司赛诺的报告:今年上半年,荣耀手机销量同比增长8%,达2839万台,超过小米的2670万台;销售额410亿元,超过小米的348亿元。这也意味着,荣耀在中国市场销量和销售额高于小米,领跑互联网手机市场。

与小米竞争成为过去时

“我们两家商业模式近似,所以大家经常把我们放在一起,我们也希望从互联网商业模式上对整个行业有所借鉴和启发。2017年一季度之后,基本上,在中国市场,我们一直处于销量第一、相对领先的位置。对我们团队来讲,这一阶段的竞争已经逐步成为过去时。”赵明称,荣耀团队现在规划的是面向2020年荣耀全球战略和目标,希望到时荣耀能成为全球第五、中国第三的品牌。

“我总不能往后面去对标吧,我对标的选手肯定是在前面。所以,未来可能荣耀的目标、方向和全球视野、胸怀会更多地考虑这方面。”赵明表示。

4年前,荣耀作为华为手机子品牌出现在市场上,定位互联网手机,主打年轻人市场。华为通过此举来应对小米等互联网手机品牌的竞争。

随着荣耀业务不断做大,华为看到了荣耀作为独立品牌运作的可能性。去年底,在成立四周年生日上,荣耀总裁赵明宣布,荣耀开启全球战略新目标,未来三年进入全球手机销量排名前五的位置,聚焦品牌高地、覆盖人口大国。

为支持荣耀的发展,华为创始人任正非曾签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,承诺荣耀员工奖金提成不设上限。此举被认为更灵活的激励政策牵引荣耀手机提升销售规模。

“每个对手都是值得我们尊重的,都是值得我们学习的,我们团队当中,现在内部在走向全球市场的时候,中国市场是我们最重要的部分,但我们也会把它放在全球市场来看。”赵明认为,立志走向全球的荣耀,在决策时更多要做全球化的考量。

不自建线下零售店,启动新零售3.0计划

尽管荣耀被与小米放在一起对比,但小米有大量的线下自建零售店,但荣耀一家都没有,线下渠道全靠合作伙伴。

赵明称,今年底,荣耀将有1000家线下门店,但都是合作伙伴开的,荣耀没有自建实体店的打算。“我们守住核心,荣耀走轻资产、互联网商业模式;其次和合作伙伴分享利益和共赢,要照顾好产业链端到端的健康发展,有整个生态健康才能走得更远。要不然当商业模式出了问题的时候,品牌和厂家是有责任优化和改进你的模式,不能说把最后的亏损都甩给合作伙伴,这在荣耀整个业务设计当中是不允许的。”

日前,荣耀启动新零售3.0计划。荣耀的核心思想是通过华为HiLink协议(华为的智能家居连接协议),把零售商店面、荣耀IoT(物联网)生态产品、荣耀O2O平台进行深度的融合,统一为消费者提供服务。

“我们发现,新零售的代价和成本太高昂。我们走访了很多线下新零售,核心商圈租金成本非常高,如果只有在这样的场合才能开得起租金和价值这么高的店的话,新零售的生命力在哪儿?肯定就成了少数人的游戏,而且一旦你的产品遇冷,这种新零售很容易就出现问题。花费1000、2000万租金、装修的店,一旦出现问题,这个是没有办法承受的。”赵明称荣耀的解决方案是通过大数据来帮助合作伙伴的零售店选产品、去库存乃至与品牌商谈判争取更优惠的价格。“我帮助你处理库存、告诉你大数据显示哪种产品更好卖,带

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