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饿了么CEO:和美团的一仗不可能输

2018/8/6 11:49:20 |  132次阅读 |  来源:36氪   【已有0条评论】发表评论

原标题:36氪专访| 饿了么CEO:阿里资源注入4个月,和美团的一仗不可能输

距离饿了么被阿里收购,已经完整地过去了4个月时间。

当初的一些疑问现在也有了些许答案,例如被收购后的饿了么还有何不一样的玩法,外卖这场战役将如何继续,这一切又会对美团和滴滴带来什么深远影响。

对于饿了么的竞争对手来说,无疑,巨人阿里是可怕的,而他正将自己的血液不断渗透到饿了么的毛细血管中,并试图将后者融入到自己的身体里。

阿里需要饿了么,无外乎“惦记”它的单量、流量入口和即时配送能力,并让他成为新零售庞大布局中的一枚棋子。但抛开这些复杂的关系,饿了么本身和它所处的竞争环境,都已经无法再回到从前。

饿了么需要资金,阿里就给出足够的钱。花钱已经成了饿了么的夏季主题,这家公司计划在7-9 月暑假期间投入30 亿元人民币在用户补贴及市场营销上。而饿了么CEO王磊告诉36氪,30亿元还只是开始。

饿了么还从阿里的身体中不断汲取资源。星巴克一直和阿里有合作,所以最近星巴克宣布做外卖后,饿了么成了其官方唯一指定的配送团队。而种种迹象表明,这也只是开始。

饿了么想在一年内把市场份额提升到50%以上——目前这个数据正被美团所占据。在王磊看来,这是一场不被允许输掉的战役,这也意味着,为了达到这个目标,阿里会不惜金钱和资源。

这个过程中,阿里生态中的所有业务,几乎都可以成为饿了么能利用的“抓手”。“之前美团说打饿了么就像站在二楼打一楼,现在饿了么站在了六楼”,王磊说,“饿了么在这竞争中不可能失败,我自己也不会做这种悲观的预设”。

所以中国外卖市场,甚至说本地生活的最终竞争格局,已经变成了阿里对抗美团,而饿了么则变成了这场“降维打击”中的一环。

阿里对饿了么的渗透不止是资金和资源,还有文化和高管。饿了么的通讯录中多了很多“花名”,一些部门的负责人也变成了阿里空降过来的人,而创始团队在这家公司扮演的角色也在悄然变化。一切都预示着,接下来饿了么和阿里会是全面而彻底的融合。

但是这些会如何发生,以及饿了么在过去的120多天里经历了什么,种种疑惑,这份对饿了么CEO王磊的专访,也许可以给出部分答案。

以下对话经36氪编辑整理:

谈融合:让一些阿里高管加入是为了帮团队更了解阿里业务

36氪:阿里的收购会从其出发点来评价一个案子成功与否?从这四个月的整合来看,对饿了么的收购是否达到预期?

王磊:从这4个月的进展来说,我觉得是非常顺利的。阿里收购饿了么的原因很清楚,一个是阿里从最早的实物电商到后面的这个数字虚拟商品,到现在因为移动互联网出现的本地生活服务,所以这是阿里收购饿了么的一个重要原因。第二个原因是蜂鸟的配送网络,这件事情对阿里新零售的价值很大,它其实就是阿里未来新零售的基础设施了。第三个原因是外卖也是一个比较高频的支付场景,无论是支付的频次,还是支付的金额,都对阿里的金融场景有一个很大的作用。所以从这几个角度来讲,阿里是一定要有这么一个收购。

我们两个团队的融合非常快,已经做了很多的对接,无论是阿里的商户,天猫小店、阿里健康送药的服务,包括手淘上外卖的口子也换成了饿了么,包括后面马上要进行的会员打通,所以饿了么已经开始在流量端、会员端、供给端跟阿里有了比较多的对接。另外一个就是刚刚讲的物流,我们已经开始给阿里的新零售提供即时配送的物流服务,包括盒马,以及我们刚宣布的和星巴克的合作。

36氪:阿里对饿了么的整合会分为哪些阶段?这个过程中比较困难的地方在哪?

王磊:这个不能叫几个阶段,

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