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小米背后,是雷军;雷军背后,是林斌

2018/8/6 11:56:28 |  94次阅读 |  来源:创业邦   【已有0条评论】发表评论

图:小米联合创始人林斌

第一个登上雷军的小米战舰,林斌讲述自己与小米的故事。

他是小米科技除了雷军外,唯一一位持股两位数的创始人。按小米科技的市值1000亿美元来计算,林斌的身价达到130亿美元,折合人民币800多亿。

作为小米的二把手,林斌在小米科技的发展中,是其他人无可替代的。从前期构建强大的团队,到线上的销售,最后建立和完善小米之家,林斌这些年从运营管理到线上下的销售,可以称的上是合格的副掌门。

小米联合创始人林斌在接受GGV纪源资本“GGV996”采访时,谈到了小米的创业历程和未来的发展方向。

1

初识雷军,创立小米


主持人:你是怎么认识雷军的?

林斌:大概是2009年初,他当时已经从金山软件退休。他有兴趣投资移动公司,UCWeb是他投资的一家公司。我当时在谷歌负责所有移动产品的开发,而谷歌在中国的重要合作伙伴之一就是UCWeb。

我们就这样认识了。

2009年末、2010年初的时候,我们开始讨论创办小米的事情,花了6个月甚至更长时间才最终确定公司的定位和产品定位。

主持人:首先是他的想法,然后你们一起讨论的吗?

林斌:主要是他的想法,但我们也交换了观点。

由于我在谷歌的工作是移动开发,所以我当时带着一包手机,要对它们进行测试。而雷军当时对移动领域也很感兴趣,所以他也带着一包手机。所以我们一起讨论为中国开发下一代智能手机也就是很自然的事情了。

主持人:这在当时难道不是很疯狂的想法吗?毕竟智能手机行业已经有很多大企业。

林斌:是,也不是。

当时确实有一些大企业,比如三星和苹果。中国也有很多厂商,但当时还没有主导厂商。当时的机会不在功能手机,而在智能手机,就像PC一样可以上网。

我们当时并没有太多的考虑竞争,而是考虑为人们开发新一代手机。

主持人:雨果·巴拉在小米的发展中也扮演了重要角色,你当初是怎么说服他加入小米的?

林斌:我最早见到雨果是在2007年,我当时负责谷歌中国的移动业务,他是谷歌移动开发的全球负责人,我们之间接触很多。

当我们创办小米之后,他一直都很关注,这跟在谷歌的工作有关,所以我们的关系很近。

我们取得一些成功后开始着眼国际市场,于是我就想到雨果。他在小米工作了4年,我们至今仍然保持联系。

2

小米如何快实现快速发展?


主持人:你们何以在中国这样一个竞争激烈的市场实现如此快的发展速度?


林斌:我们当时想要开发高配置、高品质的手机,通过电子商务做直销。那时候的电子商务高速增长,所以我们希望以消费者从未见过的价格向他们提供Android智能手机。

那个时候的iPhone和一些高配置的Android手机售价都要四五千元,而我们的手机配置与他们相当,甚至更更高,但售价却不到2000元。

这主要都得益于我们围绕电商直销建立的商业模式。


主持人:谷歌第一款通过线上销售的手机效果并不好,这是在小米之前。


林斌:不能单纯放到网上销售,幕后还有很多工作要做。

主持人:人们都说你们在玩“饥饿营销”。

林斌:作为一家创业公司,我们是真的无法满足需求,过去几年,生产速度已经逐渐改善了。

主持人:2012年很好,2013年更好,2014年堪称绝妙,但2015和2016年有点困难,你们还是在2017年恢复过来。你们通过那段时间学到了什么?

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