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考拉精选创始人:社区团购补足便利店生鲜短板

2018/10/30 11:20:37 |  105次阅读 |  来源:每日经济新闻 企鹅号   【已有0条评论】发表评论

每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜

社区团购火了,不只是资本蜂拥而至,乃至在消费者端,社区的大爷大妈们也开始习惯性地谈论,微信群里又有哪些值得推荐的好吃水果,这种情况不论是在一线城市还是四线城市,案例比比皆是。

当行业群雄争霸的趋势已经显现,谁能杀出重围只能各凭本事。

“很多人把社区团购形容成新一轮的‘百团大战’,确实行业内的竞争开始变得激烈,但和当时美团等团购网站的竞争相比,社区团购的战场短时间内很难结束。”作为当前社区团购领域众多参与者中的一员,考拉精选创始人兼CEO唐光亮在接受《每日经济新闻》记者独家采访时给出了自己的论断。

认准便利店创业公司社区生鲜不惧盒马、拼多多?

唐光亮是互联网行业的一名老兵,但更确切的说,他是零售行业的一名老兵。从2008年成立便利店品牌“快乐惠”,再到2013年成立快消品B2B网站“新高桥网”,如今他带领着一批老部下杀入社区团购市场。

所谓的社区团购,是依托于真实社区的一种区域化、本地化的团购形式,团购平台一方连接上游原产地,另一方连接社区用户,中间由团长来撮合交易。看似简单的商业模式,却是自今年中旬以来接连受到资本关注,行业融资案例不下10起,资金规模超20亿元。尤其是考拉精选,自今年7月上线以来,便分别于9、10月获得了由银河系创投领投2000万元天使轮融资和由拓德资本领投,银河系创投、新高桥跟投的3000万元Pre-A轮融资。

为何考拉精选能够吸引到投资人的关注?唐光亮表示,首先是认准了赛道,社区团购以生鲜品类切入,而生鲜市场又被称为互联网的最后一片蓝海。其次是团队,初创阶段投资行业都比较关注团队,而考拉精选的团队不仅是来自新高桥的老员工,拥有服务于便利店、快消品行业10年的经验,也有很多吸收自商超、大卖场行业的人才。此外,社区团购找到了传统便利店行业的痛点,补齐了以往便利店不容易做生鲜的短板。

据了解,考拉精选孵化自唐光亮早期创办的项目新高桥。新高桥是定位于提供电商平台、超市品牌管理技术输出、同城配送服务的解决方案提供商,旗下拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”三大便利店品牌和十一大物流中心,其中便利店总计加盟店数量达到15000多家,分布在16个城市四大省。

这些既有资源成为考拉精选能够快速开拓市场的资本。相较于社区团购行业中的其他项目,大多以“宝妈+群”的模式,考拉精选是较少的采用“便利店+群”的平台,同时也将便利店作为了消费者在线下取货的自提点。

“为什么要认准便利店?不仅是因为有新高桥的基因,主要还是因为便利店的优势。”在唐光亮看来,在社区团购的模式中,便利店主要承载了三项功能,一是推广获客,二是提供自提点,三是保障售后服务。尤其是在保障售后服务的功能上,这是未来便利店最大的价值。唐光亮表示,便利店的布局密度比任何零售业态都要高,这样让考拉精选的服务保障就算在与拼多多、盒马等大牌企业的竞争中也能保证优势。

要打持久战仅有供应链还不够

自今年7月上线以来,经过3个多月的运营,目前考拉精选的已经汇集了900多个团,日均交易额达到30多万元,而这仅是在长沙一地布局后的成果。但也可以注意到的是,“跑得快”的不只是考拉精选,在入局社区团购的玩家中,上线几个月就能取得日均订单量10万单以上的平台不在少数。

唐光亮将当前社区团购的入局者总结为四种类型:第一类是如考拉精选这样,采用“便利店+快消品供应链”模式切入的平台;第二类是以SaaS软件为依托,通过技术切入的平台;第三类是以生鲜供应链切入的平台;最后,也不排除一些瞄准风口

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