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经历6年补贴大战 美团餐饮苦战B端

2019/4/1 10:29:27 |  656次阅读 |  来源:全天候科技   【已有0条评论】发表评论

作者 | 董洁 编辑 | 马程 安心

生活服务进入下半场,B端商家成为了美团口碑饿了么们争夺的新战场。

3月28日,在美团举办的《中国餐饮报告2019》发布会上,美团宣布,未来将继续通过自己的RMS(餐厅管理系统)帮助餐饮商家数字化升级,并将在全国34个城市举办解读专场。

此前的1月份,口碑与饿了么宣布,未来一年将赋能100万本地生活服务商家实现数字化升级。随后不久,美团外卖宣布,2019年将投入110亿助力商家升级。

接近6年的外卖补贴大战后,中国的外卖订单量从单日几十万单涨到了几千万单,但即使如此,中国互联网餐饮外卖的线上化率仍然不足10%。

线下餐饮商家的数字化和智能化改造成为阻碍外卖市场继续增长的一条鸿沟。

从C端转向B端

美团点评发布的《中国餐饮报告2019》提到,过去一年中国餐饮市场规模已达4.2万亿,但餐饮的线上化水平只有10%左右。B端商家的数字化能力差,效率得不到提升,美团想要打开更大的C端市场就会困难重重。

早在2016年,美团便开始发力B端,并先后上线了餐饮供应链B2B平台、SaaS收银业务。在2018年10月的组织架构调整中,分别成为快驴事业部、到店事业群中的收银业务部。

也是在本次调整中,美团在战略上进一步聚焦“Food+Platform”,并以“吃”为核心,建设一个从需求侧到供给侧的生活服务平台。

对于商家来说,数字化升级的需求同样迫切。

2017年,堂食起家的中式快餐品牌——和合谷的外卖订单在5个月内翻了一倍。

由于长期坚持“堂食为主、外卖为辅”的策略,初期和合谷对于数字化转型并未重视,但随着外卖业务的爆发,“配送效率低下、库存管理跟不上”等问题也开始集中显现。

2017年10月底,和合谷创始人赵申亲自带队拜访了美团外卖负责人王莆中。

在那次见面中,赵申考察了美团外卖的后台指挥中心和数据系统,回去后,他做的第一件事就是接入美团RMS系统(即餐厅管理系统),并逐步停掉原有配送体系,全面接入美团专送。

通过改造,2018年,和合谷线上化率达到50%,外卖交易用户数增长27%,外卖交易额提升两倍。

类似和合谷这样的客户在美团平台呈现快速增长状态。美团2018年年报显示,其新业务收入112.4亿元,同比增长450.3%。其中,B端业务如餐厅管理系统(RMS)、快驴进货及供应链解决方案等均实现了高速增长。

激进推动SaaS生态化

2018年,美团的年度活跃商家达到了580万,数量如此庞大的商户规模如何做到数字化转型?美团选择了以SaaS收银系统为突破口。

在美团餐饮学院院长白秀峰看来,SaaS收银不仅仅是一个软件,而是一个数据连接器,它可以帮助餐厅更好地实现线上线下的一体化。

4月1日,美团新版智能收银机将推向市场。与老版本相比,新版智能收银在报表、菜品估清以及库存管理等软硬件层面都进行了升级。

美团在SaaS的收银业务上为了迅速抢夺市场,不惜大打“价格战”。据了解,相较传统餐饮软件上万元的硬件和系统费用,美团收银机基本在千元左右,一些单屏收银机甚至只要几百元。

美团的激进做法也引发竞争对手的不满。

“反正我们卖2000,它(美团)就卖1800,很多小商家看了美团的流量大还价格便宜,就直接更换了”,一位曾与美团交过手的SaaS收银创业者告诉全天候科技。

“原来我们以为已经对这个市场的终局看的比较清楚,但现在情况变了,市场会往哪里走,似乎不受控制了“,主打餐饮收银SaaS服务的二维火公司CEO唐

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