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董明珠给员工送房:为什么好老板,多从销售干起?

2018/8/29 23:16:51 |  2964次阅读 |  来源: Spenser   【已有0条评论】发表评论

在的团队。

3

抗住最大的压力,

照顾所有人的利益

董明珠不仅是对自己的员工有非常明确的合作规则和共赢策略,在战略选择上也有自己独特的果断和坚持。

1996年是一个空调行业的生死年,当年行业的产量远远大于需求,恰巧碰上洪灾更是雪上加霜,当时各级经销商都受不了压力纷纷降价,格力力排众议维持价格,说服经销商一同坚持。

最后,降价的公司都入不敷出,而格力当年完成了17%的平稳增长,市场最终站在了她的一边。

听上去似乎没什么,但有魄力和能力扛住重压,作出反共识的选择,本身就是一件很了不起的事,何况事后还被证明选择无比正确。

都说共患难易,同享福难,但董明珠愿意和合作伙伴共享收益,在扛过96年的那次风波后,她当即就进行了1亿的分红,而且这一发就是很多年,几乎从未间断。

而且,她愿意和每一级合作伙伴共赢。

有一次,同一个地区内几个经销商之间互相内斗,搞得两败俱伤,按理格力已经建立了自己的品牌,可以不跟经销商一起玩,砍掉中间商自己建立销售公司,把渠道更好地掌握在自己手里就行。

但董明珠提出资源整合,让经销商们共同成立公司,既照顾了经销商的利益,又解决了内耗,增加了资源的利用效率。

之后,这种模式推广到全国各地,但湖北地区合并的销售公司做大后,开始挤压当地小型经销商,想要索取更多利润。

为了保护小型经销商和顾客的利益,谈判无果后,格力自家建了销售公司,办得顺风顺水,而原本的合并公司,没有格力的品牌支撑后,渐渐没了声息。

作为强势的品牌方,她愿意保证每一个经销商的利益。

这就是销售出身的人因为亲身体会过销售的艰难而拥有的大局观。

虽说她是销售出身,但她反对纯粹的销售。

整个家电业的销售风气都在董小姐的带领下,变好了那么一点点。

在谈到手机的时候,她说,相对于IP和品牌等高回报的部分,她愿意更加关注硬件等利润率不高的部分,为社会作贡献,多做一些“愿意吃些亏”的部分。

愿意吃亏,何尝不是一种能力。

虽然在手机和汽车行业,她确实吃了亏,格力2代手机生产了30万台只卖出了1万台,珠海银隆IPO失败又遇到了技术瓶颈,但是她仍然愿意坚持创新做实业,就如她仍愿意投资500亿做做芯片。

其实格力在2018以来,市值有所下跌。但格力过去的辉煌25年,显然董小姐是第一功臣。在所有年轻人都觉得“销售=陪酒送礼卖东西”的时候,董小姐凭借实力把销售员干成了董事长,把小空调卖成了大品牌。

我们讲道理的时候总说三百六十行,行行出状元,可是自己择业的时候又确实戴上了有色眼镜,但如果我们能做到上面这三点,每个人都能有不错的职业途径。

要知道,销售的高级之处在于:销售到最后,你销售的就是你自己。

你的德行,你的品牌,最终成就你。

你怎么理解销售的工作?


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