文 | 香港第一自媒体人Spenser
来自 | Spenser
编辑 | 小獠牙
高级的销售，不只销售产品，
而是能将自己变成品牌。
今年五月，格力电器董事长董明珠曾放言：“只要是格力人，我保证，一人一套房。”
上周，这个每人发一套房的诺言，已经开始动工，项目位于珠海，总共住宅3180户，预计2021年交付。
网友众呼：“格力还缺不缺人？”
这些年来，董明珠一直都伴随着话题，无论是和雷军怼出来10亿赌局，还是她的各种霸气互撕，都凸显了她强势的性格特征，而在她带领下，格力空调市场份额遥遥领先——她喜欢说：“我永远都是对的。”
但在她的成功背后，很少有人关注到，她的董事长之路，是从每个人都认为“毫无门槛的”基层销售员干起的。
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干销售最丢脸？胡说！
“董姐走过的路，都长不出草。”霸气的董小姐是很多人的偶像。
但她的起点，没有平台，没有学历，甚至已经失去了年龄优势。
在加入格力之前，董明珠在一家化工研究所做行政，她的丈夫在儿子两岁时病逝，整个家庭的经济负担突然都落到了她的身上。
当时她的生活很窘迫，但是她并没有过于心急，也急不了，她选择了换一个工作，加入格力，从销售这个最容易赚到钱的岗位开始做起，那年她36岁。
1992年，她在安徽的销售额突破了1600万，占了整个公司的1/8；
随后，她被调往没有一丝市场机会的南京，一年内个人销售额上窜至3650万元。
1994年，任经营部部长，后格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均位居全国首位。
2007年，任格力电器总裁。
2012年，任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁，自此开启了格力的董明珠时代，直到2016年。
2017年，格力占有30%的国际市场，市场份额屹立不倒。
可以说如今格力的成就，董明珠功不可没。但董明珠商业成就的辉煌，很大一部分来源于曾经的销售经历。
现在很多年轻人找工作的时候很着急，可又看不起销售，还能列举出很多理由，比如门槛太低啦，做起来很掉价啦，天天打电话遭白眼啦，总之一句话，做什么都行，就是不愿意做销售。
但他们不知道：销售才是商业的本质。
销售固然是企业链条里最后的一环，但也是最接近客户一环，不懂销售就不懂客户。
很多人觉得销售这个工作没技术含量，但我想问问你，同样的产品，有的人卖的好，有的人卖的差，不就是因为厉害的那波人更懂销售的艺术吗？
但凡产生差别的岗位，本身一定是有门槛的。
你达不到这个工作的门槛，就说这个工作没门槛，实在是太自欺欺人了。而从销售做起的董明珠，就是靠着卖了最多的空调，一步步成为格力集团董事长的。
一个精通销售的人才，到底可以掀起多大的能量？
再比如说，让阿里巴巴引以为傲的中供铁军，近几年频繁出现在互联网行业的各个角落，造就了一批高层合伙人，那些都是阿里巴巴曾经的销售干将。
凭什么销售牛逼？
因为销售是企业价值链条里最接地气的一环，是商业的终端变现