工程招投标过程的核心是标底和报价。投标报价又是投标书的核心，是施工单位根据自身的实际情况和对市场充分调研而确定的价格
在工程建设中，为了保护国家利益、社会公共利益和建设单位当事人的合法权益，提高经济效益，保证工程项目质量，我国引进了国际上先进的招投标制度。随着我国《招标投标法》的公布和开始实施，工程建设被纳入更加有序的轨道，将招投标制度进一步向纵深推进，使之不断完善，使工程招标、投标、开标、评标和中标有法可依，有章可循。
工程招投标过程的核心是标底和报价。投标报价又是投标书的核心，是施工单位根据自身的实际情况和对市场充分调研而确定的价格。工程报价和施工单位介入准备工作、标书编写、施工组织设计、施工技术、经验、施工队伍素质以及施工机械等是密不可分的，这些客观因素制约和左右着工程报价，对投标结果起着举足轻重的作用。
笔者曾数次主持编写中小型水利工程投标书，并且都能投标中的，现就自己的心得体会略谈一二。
介入准备工作
项目早期跟踪 中小型水利工程受季节性影响较大，大多是以社会效益为主的公益性建筑，其资金来源多为国家投资和集体自筹等形式，工程需进行项目论证和可行性研究以及初步设计申报，经上级主管部门或建设单位审批后，组织施工设计和编写招标书。为尽早掌握主动权，宜在此时进行项目跟踪。
确保资格预审 根据工程的规模大小和等级，建设单位为了保证工程质量和进度，对参与竞标单位规定必须具备国家建设部颁发的某一级施工资质。投标单位应知彼知已，根据自己的资质去参加投标。有时要通过联合或加入具有更高级资质的施工单位，利用其实力、经验、资信和已有的市场来提高自己参与竞标的资格。
做好前期工作 在购得业主单位的施工设计图纸和招标书后，组织技术力量对标书和设计图纸进行认真研究，充分了解标书要求，对重要内容做出摘录，要求业主单位组织或自己组织对施工现场勘察调查，做好施工场地、场外交通、征地情况、地方矛盾、环境状况等详细记录，并且充分和业主单位交换意见。
标书编写
充分利用现场考察材料 由于各种条件的限制，招标书所提供的资料不一定面面俱到，有时与实地情况不一致。我们必须实事求是，在和业主单位商讨后，按实编写标书。
按标书要求编标 业主单位在招标书中，对投标书的格式、项目技术要求都有明确细致的规定，必须严格按标书指定的格式编写，保证从形式到实质上对招标文件有较高的响应性和完整性。
投标报价计算 承包工程的投标价格是由成本和利润组成，是承包商以招标文件中的投标须知、工程数量表、合同条款、图纸、技术规范等为基础，结合调查研究和现场考察获得的资料，根据概预算定额书及其编制方法和自身实际情况计算确定的。编制报价应遵循务实的原则，切不可为了追求中标而一味的压低报价，如果报价低于标底很低时，不仅使投标单位有潜在的亏损危险，而且容易导致招标单位对投标单位的实力和技术水平产生怀疑。当低于招标书所规定的下限时，反而会失去投标资格。
合理的报价是与承包商本身具备的技术水平和工程条件相适应的，要量力而行，善于对中小型水利工程造价做出灵活反应，随行就市。
在编写报价时，要认真研究建设单位提供的招标文件，全面掌握工程的实际情况，从中分析出影响工程造价的主要因素。熟悉和详细理解全部施工图纸及所有的设计资料，根据已了解的施工现场实际情况，准确计算工程量，不得错算、漏算和重算，用以校核招标文件所提供的工程量，对于有明显出入的，请建设单位给予书面答复。
编写的报价要实事求是，力求准确。明确定额中各章节项目的
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