2、理论依据
工程招投标竞争理论，是市场竞争理论和博弈理论在招投标竞争中的实际运用。博弈论中的“纳什均衡”是指：在对方策略确定的情况下，每一竞争参与者的策略都是最优的；如果某一参与者改变策略（而其他方不改变策略），那么他的效用将会降低。也就是说，在招投标中，某一投标人首先须设定对方可能采取何种竞争策略，然后针对性地制定优于对方的策略，而对方亦按照这种办法。在这种情况下，每一投标人的策略都是最优的，如果某一投标人改变其针对性的策略，那么他的中标概率将会降低。
在市场经济中，竞争具有多种形式。而在招投标竞争中，价格的竞争具有十分重要的意义。法国经济学家约瑟夫。伯特兰提出一种竞争模型，即：对于生产能力很容易扩大的行业，在对手价格固定不变的假设下，可以通过选取价格来使其利润最大化。也就是说：假定对手不改变价格，那么可以通过降低其产品的价格来争得对手的顾客，从而实现自己的利润最大化。这是一种寡头垄断竞争，即“伯特兰”（BERTAND）竞争。在这种模型中，对手亦会如此考虑，从而进一步让价。这一过程一直到使利润为零的水平为止。这时，任何让价都不会使厂商获利。但是，这里所称的利润，应当是指高于正常利润的超额利润，如果没有利润的话，那么为降低成本而投资实施的技术创新就不会给厂商带来任何回报。
实际上，竞争理论强调在许多经济境况下，报酬取决于相对业绩而不是绝对业绩。在“伯特兰”竞争模型中，产品价格等于次低成本生产者的边际成本，即产品价格与次佳效率厂商的边际成本相等，厂商在单位产品上所获利润取决于效率最佳的生产者与效率次佳的生产之间的边际成本的差异。
招投标竞争是不完全竞争，每一工程竞争的参与者数量有限，因为信息的发布与搜寻都是有成本的，而且应当是有效率的。媒体上发布的招标公告并不能解决全部信息问题，投标所需的全部信息的搜寻成本和交通费用将成为进入市场的障碍。这就是为什么我们不能把一个很小的工程招标信息发布到全国每一个角落的原因。由此我们有理由认为，每一个工程招投标竞争都是一个局部市场，无数局部市场构成招投标整体市场。同理，对“产品价格等于次低成本生产者的边际成本”的认知也适用于局部市场，利润取决于最佳效率与次佳效率之间的差异这种情况，发生在博弈参与者之间。产品价格由局部竞争参与者中的次低成本确定，最终必然导致社会产品价格等于次低成本生产者的边际成本。
3、投标目的与竞争策略
企业是以营利为目的社团法人，即：追求预期效用最大化的经济人。企业投标的唯一目的是为了追求利润，而不是为了社会或他人谋利。但是，在竞争日趋激烈的条件下，竞争能否成功，在很大程度上取决于价格是否具有竞争优势（伯特兰竞争），即投标报价是否低于竞争对手。一般说来，如果你的报价低于所有竞争对手的概率大于0.7，那么你将具有七成以上的中标机会。换言之，如果你要有七成以上中标的把握，那么你的投标报价应当具有低于所有竞争对手七成以上的概率。这就注定了投标人必须以低价参与竞争。在这种情形下，“中标与利润”分割为两个对立矛盾的目标：为了获得较理想的利润，你必须以较高的价格投标，但却因价格较高而失去中标机会，其收益为“零”；如果想要提高中标概率，则须以较低价格投标，但中标后却难以获得理想的利润，甚至可能因为价格过低，其利润趋于“零”或负值。这是两难的“逆向选择”：或者低价中标，或者高价失标。投标人必须理性地明确追求的目标，确定收益期望值，在利润和中标概率间寻求平衡点，力求预期效用最大化。当有的企业以低于成本的价格投标时，虽然他的目的仍然是为了获利――只是他变换了手法，以暂时的亏损来换取获得远期
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