【摘 要】自2000年《中华人民共和国招标投标法》颁布实施以来，绝大多数施工企业都是通过参与市场竞争取得工程承包权。投标的成败参与市场竞争对企业的生存和发展有着直接的影响。因此，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件编制的水平、质量，已成为施工企业取得较高中标率研究的重要课题。
【关键词】编制技巧资格预审商务报价施工组织设计
1 资格预审文件的编制
资格审查是建设施工企业参与工程投标的“市场通行证”。当前，国内建筑市场业主对投标申请单位的资格条件要求越来越严格。一是要求较高的企业资质；二是对申请单位的工程业绩、投入人员、拟上设备、财务能力等都执行最低强制性标准要求；三是对证明材料的要求越来越高，不但要提供彩色的扫描件，而且很多地区的业主都要求递交资格预审申请文件时携带原件查验。
2 编制优良的商务文件
2.1积极响应招标文件的要求，提供招标文件所需要的资料
如投标保函或投标保证金、授权公证书、人员资料、机械资料、财务资料、业绩资料等等且不低于资格预审时的要求。
2.2注重编排和打印质量
商务文件在很大程度上也是企业综合实力的体现，是反映企业精神面貌的窗口，所以应在文字润色、打印、校对等方面多做工作，将文件“包装一新”，增加商务标的整体性。
2.3注意和报价、施组部分的衔接
如该工程属不使用调价函的项目，在商务部分的投标书中要体现出报价的最终金额，那么商务人员一定要及时与报价人员通气，以免造不必要的失误。投标书中填写的工期也是如此。
2.4坚决杜绝出现弄虚作假的情况
现在很多省市交通厅对出现类似情况的单位处罚很严重，罚款、通报批评、列入黑名单（今后在该地区投标评分时扣分）、逐出该省市建筑市场（有年限限制）、信誉等级降级等。
3 编制准确的预算基础价
3.1准确的预算基础价在报价决策中主要有以下三方面的作用
（1）有些项目，业主虽设标底，但由于采取了严格的保密措施，或者各投标单位递交投标书后再制定标底，使投标单位很难获得相关信息，在这种情况下，投标单位可根据自己编制的预算来模拟和推测标底。
（2）对于很多施工单位在投标期间千方百计摸到的标底，准确的预算可对其进行检验，以判断真伪。
（3）采取最低报价中标或“无标底”的合理低报价评标模式的项目，必然使各投标单位的报价趋于个体成本水平。由于部分企业至今还未建立起完善的和令人信服的企业定额体系，在以成本分析为基础的报价决策时，多数单位还是凭“感觉”、凭成本分析相对于自己预算的降低率来判断“成本”的可靠性，在这种情况下，准确的预算必然会使决策者在“拍板”时心中更加有数，从而为准确的决策奠定坚实的基础。
3.2为准确编制预算基础价，应从以下方面着手
（1）认真踏勘现场
作为编制预算的第一步，是关系到预算结果的准确与否的决定性因素，应引起高度重视。对预算人员来说，现场踏勘首先应深入调查了解料源、料价，分析最佳的供料方式，现场是否具备自采条件，做出购买与自采方案的经济比较；其次，应对照设计资料，研究是否具备优化设计方案（如借弃土场的调整等）和进行不平衡报价的条件，并做好有关方案的对比分析工作；第三，调查地方资源的可利用程度，为成本分析打下良好的基础；第四，收集本地区以往工程项目的资料，尽可能地咨询当地有关专家，对该地区业主标底的编制思路进行调查了解。
（2）认真吃透招标文件
就是要对招标文件与预算有关的内容，如计量规则，支付条件等做深入细致的分析，对招标文件中明示或暗示的风险要认真进行分析研究，提出解决问题的对策。
（3）认真编制标书
重点就是解决响应