最近在一个防雷器产品开发企业调研研发管理方面的情况，公司主管研发的罗副总经理接待了我们，他40多岁，在这个岗位工作了6年多时间，对目前公司研发管理现状很不满意，也很是困惑，他给我们抱怨说：新产品开发任务和开发资源严重不匹配，公司对所有销售人员反馈的客户需求有求必应，不能说“不”，因为公司要求要以市场为导向，客户既然要这个东西，我们就要开发出来。我们公司也就是300多人，研发人员也就是50多人，但现在公司的产品规格有700多种，目前还有30多个规格开发的需求往研发扔。可是开发了许多规格，竞争力不强，销售并没有上量，有的甚至只卖一两台。这种状况给生产、采购也带来了许多麻烦，比如说，就生产线而言，要不断的切线，甚至切线的时间比生产的时间还多，对采购来说压力也是很大，公司总想降低采购成本，但是公司采购的量少，供应商配合的积极性并不高，和供应商谈判时，供应商给我们说，“你们老是一次采购那么少的量，要得又急，又想和我们谈判压价，算了，不和你们玩了。这种“小量多样”的产品开发状况，也给我们的研发队伍带来了许多问题，我们的研发人员总是疲于奔命，要被动地接受销售人员扔过来的一个又一个开发任务，而且销售人员要得又急，俗话说，萝卜快了不洗泥，质量也得不到保证，质量出了问题，又要面对销售人员的指责，开发慢了也要受到指责，研发人员实在是没有成就感，去年研发中心主任干脆辞职离开公司到竞争对手那里去了。
罗副总经理一鼓作气说了这么一段话，可见这些困惑已经缭绕他许久了。
当我们问到，在公司现有的700多种规格产品中，占公司年度销售收入80%的有多少规格?
罗副总经理想了想说：公司没有明确统计过，但根据直观判断，大概是60多个规格的产品就可以贡献年度80%以上的销售收入。
罗副总经理反映的这个现象，不是他们公司特有的，在中国大陆其它企业也是比较普遍存在的一种现象：销售人员不断地往研发那里扔需求，研发人员忙得焦头烂额的，相对来说就显得研发资源不够用，但产品开发出来了质量也保证不了，走向市场销售也上不了量。一个公司的资源总是有限的，而且这些研发人员总是很稀少，很宝贵，但是事实上，我们许多企业却将有限的宝贵资源浪费在错误的项目上。
目前，我们中国正在快速发展，对于企业来说，市场机会比较多，那如果不经分析、不加选择照单全收，带来的其中一个后果是研发资源不够用。作为企业要对这些市场机会学会“舍得”，佛家认为，万事万物皆在“舍得”之中成就自身，舍就是得。道家认为，舍就是无为，得就是有为，所谓“无为而无不为”;在企业研发管理中，舍就是有勇气舍去那些差的机会，集中精力开发那些好的机会。
事实上，目前中国许多公司掉进一个陷阱，就是试图实施更多的项目，但是却没有足够的资源把这些项目做好，结果是项目周期拉长，质量等级较低，把一个质量低劣的产品扔给客户，客户并不满意，给客户的印象就是一个二三流的企业品牌。
加拿大新产品开发管理专家罗伯特·G·库伯在他的专著《新产品开发流程管理》中，也描述了一个他们的研究成果：在我们的新产品项目研究中，发现产品概念筛选是整个新产品开发流程中最薄弱环节，概念筛选工作被评为充分的只占所研究案例的12%，而且，有37%的项目在进入开发阶段之前没有经过商业或者财务分析，有65%的项目没有实施上市的商业分析。
不经过业务决策评审就进入研发环节，这不是一个成功的开发模式，成功的开发模式应该是开发的源头要有过滤，这正如一个漏斗(而不是一个管道)，漏斗的上面是源源不断的需求，销售人员、服务人员、市场营销人员等等得到市场机会，都可以向漏斗的前端反馈需求，但并不是说所有机会