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外贸服装新产品开发(1)

2011/3/30 9:28:03 |  7127次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

新产品的概念与种类市场营销中的新产品概念不是单纯从技术角度来定义的,产品只要在功能或形态上得到改进,与原有的产品产生差异,并为顾客带来新的利益,才视为新产品。

一、新产品可分为六种基本类型

①全新产品,即运用新一代科学技术革命创造的整体更新产品;

②新产品线,使企业首次进入一个新市场的产品;

③现有产品线的增补产品;

④现有产品的改进或更新,对现有产品性能进行改进或注入较多的新价值;

⑤再定位,进入新的目标市场或改变原有产品市场定位推出新产品;

⑥成本减少,以较低成本推出同样性能的新产品。

二、新产品开发的程序

新产品开发过程由八个阶段构成,即寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。

1.寻求创意 新产品开发过程是从寻求创意开始的。所谓创意,就是开发新产品的设想。虽然并不是所有的设想或创意都可变成产品,但寻求尽可能多的创意却可为开发新产品提供较多的机会。新产品创意的主要来源有:顾客、科学家、竞争对手、企业推销人员和经销商、企业高层管理人员、市场研究公司、代理商等。此外,企业还可以从大学、咨询公司、同行业的团体协会、有关报刊媒体那里寻求有用的新产品创意。

2.甄别创意取得足够创意之后,要对这些创意评估其可行性,并挑选出可行性较强的创意,这就是创意甄别。创意甄别就是淘汰那些不可行或可行性较低的创意,使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。甄别创意时,一般要考虑两个因素:一是该创意是否与企业的战略目标相适应,表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、形象目标等几个方面;二是企业有无足够的能力开发这种创意。这些能力表现为资金能力、技术能力、人力资源能力、销售能力等。

3.形成产品概念经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步发展成为产品概念。所谓产品创意,是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能生产的产品构想。所谓产品概念,是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。而产品形象,则是消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。企业必须根据消费者的要求把产品创意发展为产品概念。确定最佳产品概念,对产品概念进行试验。

所谓产品概念试验,就是用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前,观察他们的反应。找石家庄外贸服装批发市场信息, 青岛外贸服装批发市场资讯、 天津外贸服装批发市场资讯、 大连外贸服装批发市场资讯,最全面的上海外贸服装批发市场信息,杭州外贸服装批发市场信息就上拿货8。

4.制定市场营销战略形成产品概念之后,需要制定市场营销战略,企业的有关人员要拟定一个将新产品投放市场的初步的市场营销战略报告书。报告书由三个部分组成:

描述目标市场的规模、结构、行为;新产品在目标市场上的定位;头几年的销售额、市场占有率、利润目标等。

简述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算。

阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合。

5.营业分析新产品开发过程的第五个阶段是进行营业分析。在这一阶段,企业市场营销管理者要复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计,看看它们是否符合企业的目标。

6.产品开发如果产品概念通过了营业分析、研究与开发部门及工程技术部门就可以把这种产品概念转变成为产品,进入试制阶段。只有在这一阶段,以文字、图表及模型等描述的产品设计才变为实体产品。这一阶段应当搞清楚的问题是,产品概念能否变为技术上和商业上可行的产品。如果不能,除在全过程中取得一些有用的副产品即信息情报外,所耗费的资金则全部付诸东流。

7.市场试

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