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中国富人在追求什么?

2011/4/25 9:58:58 |  2743次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

据国外媒体报道,上海历来最大规模的车展于19日正式拉开帷幕,据说其规模和影响力也是今年全球最大的。规模是不是最大还不知道,毕竟一年还没到头嘛。但影响力最大应该是千真万确。
中国汽车业协会的数据显示,3月份中国汽车产量和销量分别达到182.73万辆和182.85万辆,与上月相比产销分别增长44.99%和44.32%,与上年同期相比则分别增长5.34%和5.36%。

3月是汽车工业创新高的月份,但是今年没有创下新高,反而增速放缓,原因包括税务优惠等政策的改变,还有一些城市采取限制措施以应付交通拥堵等等。然而这些影响基本都局限在一般用车,也必然是短期的现象。随着内陆地区城市化与收入的提高,汽车市场和其他消费品市场一样,只会越来越壮大。

英国阿斯顿马丁(Aston Martin)One-77的跑车在全球限量77辆,在中国的5辆配额早在本次车展前已经被订完。

强调纯手工打造、绝对根据客户需求量身定制的这款跑车,77辆中没有两辆是一样的。中国经销商定出的含税价格是3700万元起跳,网上盛传的价格则是4700万元,买家根据个别需要从底价往上加,这五辆的价格顶限没有人知道。

昨天展示场内的珍珠白是77部中唯一的特殊颜色。这也是今年展示最贵的车。但贵上加贵的还有“配套餐”。从事豪华改装车进口的星客特公司推出1.5000亿元的套餐,包括全镀金加长劳斯莱斯幻影、最顶级翡翠、爱马仕(Hermes)铂金钻扣鳄鱼皮限量款包(采用爱马仕最顶级的Porosus鳄鱼皮)、瑞士公务机双人羊胎素生命之旅。

不管套餐最终卖出多少,或者有没有卖出,其实都应该肯定业者对销售行为的想象力。劳斯莱斯幻影长轴版全球限量100辆,在中国推出的20辆也已经卖完,每辆1300万至1500万元。中国已经是劳斯莱斯仅次于美国的第二大市场。

市场的快速增长让全球车商不敢怠慢。这一周的车展除了来自全球20个国家和地区的2000家中外汽车厂商齐聚上海,新车的首发也创下纪录。

本次车展全球首发的新车多达75款,其中跨国公司发布19辆,中国公司发布56辆。全场23万平方米的面积展示1100辆车,包括许多节能环保概念车和新的技术,还有吸引眼球的雪佛兰“变形金刚”大黄蜂。
售价在300万元以上的超级跑车数量正以每年两三倍的速度在中国成长。许多国际品牌车商过去都通过代理或者进口商经营,现在却被成长的数字所惊动,纷纷开设自己的网点。

“再高价的车子,”一名代理汽车业广告的人士很有信心地说,“不怕卖不掉!”

想想比房子还贵的车价,而且价格往往比国际上卖的还贵,就会好奇中国有钱人到底在想什么,或者在追求什么?

很多超级价格的车子、房子,或者消费品,或者服务,都强调“量身定制”,而且都很好卖。

从市场行销的角度来说,这就像只把全球限量版的一小部分放到这个市场上一样,不但卖的是物以稀为贵的心理,而且是独家品味的事实。虽然“不怕卖不掉”,但高端车商还是强调自己维护品牌和品味的重要性,对客户精挑细选,甚至要研究客户背景之后,才决定要不要卖。一个业内人士甚至说,煤矿公司老板?那肯定不卖!

高端产品进军中国,把品牌与品味的坚持摆在第一位,是一种价值,当然也可以是一种策略。而钞票也有买不到的东西,对许多富裕人士来说,未尝不是一种品味提升的机会?各种财富榜上的中国人越来越多,企业家队伍不断扩大,都使得中国的消费实力全面渗透到各个领域。国际品牌经过世世代代的经营,累积了深厚的质感与品味,甚至已经形成某种价值取向。中国高端人士在扩大接触过程中,自然也能吸收甚至转化成自己的品味。

高端群体的消费或品味取向的扩大及向下蔓延,

也会使社会的中产阶层受益。尽管不是人人消费得起或者愿意消费,但当所谓常人眼中的非常物品变得不再那么非比寻常,也意味着一种品牌的深入人心,而其中所代表的某种文化、思维乃至性格,是不是也融入社会,成为一种经过转化的人文气质,在言语、行为和思想上表现出来,就很耐人寻味了。

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