导读：凡客每单净亏27元，上市梦想遭遇挑战。大名鼎鼎的凡客诚品，为什么落入亏损境地？目前的亏损是经营不善，还是在为未来积蓄力量？新生代的品牌，应该有哪些新的发展思路？
中广网北京1月3日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，说起凡客诚品，很多人耳熟能详。凡客是以便宜实惠购买方便著称的。便宜的价格有时也让人怀疑，凡客是否是在亏本赚吆喝呢？据媒体的最新报道，这种怀疑实际上是凡客正在经历的尴尬局面。
2007年10月，凡客诚品正式创立。在创始人、董事长陈年的带领下，凡客在“消费市场”和“资本市场”创造了双重奇迹。大名鼎鼎的“凡客体”，也是凡客的一大创造。但是，看似前途一片大好的凡客，实际上却存在着一些隐忧。
在凡客的上市申报材料里，有这样的一组数据：2011财年，一张凡客的“典型”订单，构成大致如下：商品价格108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元；分摊到其中的营销成本26元，其它运营成本23元。就在2011年，凡客的总订单数为1797.6万，而每一张这样的订单，给凡客带来了约27元的净亏损。
大名鼎鼎的凡客为什么没赚到钱？目前的亏损是经营不善还是在为未来积蓄力量？新生代的品牌，应该有哪些新的发展思路？经济之声特约评论员、品牌专家杨曦沦来做评论。
主持人：
在我们看来，从2007年成立以来，凡客的发展一直是比较快的，很难想象一个年销售额几十个亿的品牌竟然一直在亏损。您怎么看凡客现在的情况，造成凡客现在每单净亏27块钱的原因都有哪些？
杨曦沦：
我觉得如果单独用产品的成本和价格来平衡，它可能是亏损的，但是看到一个电商的发展可能不光从单件价格来看，那么有这么几个数字能看出凡客应该还是比较稳健的，一个就是说在客户上这么多年积累了7千万的订单，这个客户是非常有价值的，这种价值实际上直接转换成两个东西，一个就是4.22亿的美金的投入，就是资本市场认可；第二个是30亿美金的估值，也是资本市场的预期，所以对于一个公司的整体运营来看，亏损可能是它追求速度的一种阶段性的反映，但不意味着公司是一个没有经营能力的公司，或者说是一个没有价值的公司。
主持人：
您觉得这是一个阶段性的反映，那么现在这种亏损能够为带来积蓄多大的力量，有没有方法能够使亏损度减少？
杨曦沦：
实际上亏损肯定不是企业追求的目标，解决亏损是两个，一个是追求规模化，因为规模化是降低成本的一种方式，第二要解决公司价值提升，因为公司价值提升可以获得更多的信贷和提升，能解决阶段性现金流的问题，第三个如果品牌做起来，品牌衍生可以做出很多新的领域，亚马逊开始从卖书到卖百货到卖电子书，有很强的延伸能力，这个价值在未来是会释放出来的。
主持人
让我想到了凡客创始人陈年曾经说的一句话，他说2012年如果不是世界末日的话，就是电商的寒冬，这是凡客最大的机会。怎么来理解他这句话？
杨曦沦：
我觉得他心中有数，手里掌握两张牌，一个就是现金储备，如果资本市场投资人认可他有现金，现金就相当于小庙，可以过冬。第二，他有品牌，因为品牌有一个核心价值就是在经济低迷的情况下，能够黏住老客户，依靠价格、品质、服务。除非是零消费，只要是人们选择消费的时候第一联想还会是它，所以机会就给了它，更多的商业的购买机会。
主持人：
凡客绝对称得上是一个新生代的品牌，所以它的发展思路和传统是有所不同也是很正常的现象，那么您觉得像新生代的这种品牌，具备哪些传统品牌所不具备的优势，而在发展上应该有哪些新的思路？