这个机构理解和包容她,愿意给她更多时间一起成长,陪她一起婉拒大几千万的广告,去做更有意义的事。
“寻找边界和拓展边界,是一个贯穿始终的命题。”季薇告诉投中网,“这和微念对于李子柒品牌的探索与坚持是一脉相承的,也是华映在投资微念后并没有急功近利的主观原因。”
对于李子柒来说,接广告显然是最快最简单的变现之路,但她和微念科技的目标远不止于此。
“如果只是靠流量转化电商或是纯接植入广告,商业天花板很低。”在微念科技创始人刘大雄看来,内容生产者的商业探索应主要围绕消费品牌孵化。
正如季薇认为,依靠内容孵化出消费品牌,是MCN机构真正突破天花板的路径之一。
刘大雄透露称,微念科技的未来愿景是全球化的东方新消费品牌集团,将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线:一方面,继续通过孵化、签约、资源置换的方式布局涵盖头部至中腰部的KOL矩阵;另一方面,在提供优质内容的基础上,进一步丰富供应链端的产品和品牌矩阵。
“MCN要具备各方面的综合实力,如创造和维护独特IP的能力,围绕平台构建私域流量的能力,围绕IP的多元化变现能力,以及围绕变现打造产业链的能力。”华映资本对投中网表示,“这样才能拉长KOL的生命周期,保证不断有好的内容产出,保持一定影响力并进行流量转化。”
具有长久生命力的IP才可为品牌带来更长的生命周期和增长空间,而品牌的本质是注意力和心智的竞争:成功的消费新品牌都同时具备了品类机会,以及渠道和媒介的历史级机遇。
在媒介侧,消费者的购物行为从过去在百度、电商平台等的带目的搜索,到千人千面的大数据推荐,再到今天的边逛边买、浏览种草,购买行为逐渐内容化、娱乐化、社交化。“内容和消费之间的距离越来越短,且在消费决策中所扮演的角色越来越重要。技术加持下,内容成为品牌加强认知和提升粘性的有利方式。”季薇分析称。
李子柒爆红背后,中华文化的生命力,经过短视频等新形式的包装,越来越被大众认可和喜爱,并通过购买形成闭环。
“我们不觉得资本就一定急功近利,不觉得资本逻辑就应当冷酷。”华映资本对投中网表示,“我们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事,突破MCN的天花板。”