气，在这个时候，品牌的力量和效应显现无遗，品牌优势对多项目运作将起到事半功倍的效果。所以对于发展商而言，树立企业的品牌形象，甚至将品牌形象的推广相对独立于项目的推广都是非常必要和有意义的。
在多项目运作中发展商如何根据市场的变化进行策略的调整
销售与成本是房地产企业赢利的关键所在，笼统来说，销售回笼的资金与发展商的成本之间的差额，就是房地产企业的利润，差额越大，利润越高。开发商的成本关系到资金的投入，它与土地成本、工程造价、管理成本、营销成本等息息相关；销售决定资金的回笼，关系到资金的再投入，它与房地产市场的关系是非常密切的。从各地的房地产市场来看，越是成熟的发展商对市场变化的反应越敏感，在市场变化过程中的策略调整也就越灵活。
为了控制成本，保证资金回笼，多项目运作的发展商应时刻关注房地产市场的变化，并根据市场的变化进行策略的相应调整。
宏观环境利好，房地产市场转旺，市场竞争不是特别激烈，而项目的开发压力也不大，在项目资金、开发周期、销售周期等方面有空间的情况下，发展商可以提高对利润的追求，通过提高售价，增加企业的利润率。如果市场竞争趋烈，项目开发压力较大，对资金回笼和销售周期方面有较高的要求，为加快项目的销售速度，缩短销售周期，加快资金的回笼，保证后续项目的顺利开发，则应在营销策略等方面进行调整，必要时推广优惠促销策略，适应不同销售阶期企业不同发展目标的需要。
在多项目运作中发展商应如何定位
房地产产品具有比较特殊的特点，主要表现为地域性和不可移动性、产品的复杂性、异质性与同质性并存、开发周期性比较长、高价值性、存在引导消费的空间等几个方面。
房地产开发需要经历一个客观周详的市场调查与研究可行性的过程，通过科学的前瞻性降低产品开发周期长所带来的风险性。在市场调查与研究可行性过程中，需要大量关于地区研究、资源研究和市场研究等方面的工作，这不仅需要耗费大量的人力、物力和时间，而且需要专业人士的配合。而在策划定位和营销推广中更需要相关负责人员拥有对市场透彻的了解、对客户良好的把握和对营销完全的控制，这些工作往往不是一两个人员可以胜任和承担的，它需要整个部门甚至整个公司的支持。
房地产产品的特殊性决定发展商要在复杂的多项目运作的过程中明确自身的定位，是要在做好产品规划与开发的同时，构造一支调研、策划和营销队伍，还是把市场调研、策划和销售交给专业的代理公司，自己专心做好产品开发与品牌经营？这往往与公司的经营策略和公司处于不同的发展阶段有着直接的关系。
产品开发经验丰富，公司实力雄厚的大品牌发展商往往会有自己的营销策划部，个别综合素质较好的项目有时可以公司内部搞定。而对于某些大型、重点、有难度的项目，即使大型房地产公司也往往会与当地的代理公司合作，发挥代理公司在市场、策划和营销方面的强项，节省公司资源，降低项目风险。如深圳万科与深圳中原在四季花城、金域蓝湾、第五园等项目的合作，深圳中海与中原的战略合作，百仕达地产与中原的更紧密合作等。
处于品牌树立过程中的发展商更应该谨慎处理在多项目运作过程中自身的定位问题，将有限的资源用于生产出更好的产品和更有效的管理之中，平衡资源，控制优先，兼顾效率，提高企业的利润率。
作者：香港中原(河南)房地产顾问有限公司 河南中原研究部/策划部 李楠 楚丽萍 郜智贤
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