A ssurances 保用性
L ife cycle cost 生命周期成本
S ocial influences 社会影响
针对客户需求分析工具$APPEALS每个要素，可以识别出二级要素，甚至三级子要素，而且不同行业子要素是不同，例如，针对IC产品开发，价格包括二级子要素为:产品价格，付款方式,折扣,运费等，可获得性包括交货周期，交货方式，代理商/直销商，网上目录查询,预订等；而针对卷烟产品，价格包括的子要素为:零售价、促销价等，可获得性包括商场上柜率、烟草公司(代理商)、零售商等。这个客户购买要素是由客户来确定的，而且针对每个要素的权重也是不同的，当然也是由客户来确定的，而不是研发人员在实验室中想出来的。
客户$APPEALS工具使用的方法有两种，一种是可以使用$APPEALS工具模型编写调查问卷进行个体调查；另一种方法是可以用来编写挂图，进行客户群组访谈。
调查问卷的内容一般包括甄别问卷和主题问卷两部分。甄别问卷主要包括被访谈者的年龄、职业、收入、性别、爱好、文化程度等。主题问卷包括内容是客户$APPEALS模型中的有关内容，必要时可以增加此模型没有包括的内容。
使用客户$APPEALS进行客户群组访谈时,对已经识别出的要访谈的客户群进行分组分析，并识别出其决策部门和核心人员,编写群组访谈计划（包括客户列表、沟通时间、沟通方式、责任人等）。根据访谈计划对外部客户进行访谈,对访谈的信息、数据进行整理，并对数据进行筛选、分类、优先级排序等分析活动，编写初步的《细分市场需求说明书》或《产品包需求说明书》。对较模糊的需求进行分析后和客户进行确认，确认的方式为电话、邮件、传真等方式，必要时可以和重点客户对《产品包需求说明书》进行评审。
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