证明你为什么需要它吧。”

Questar公司评估了10家供应商，试图找到一个其产品与该公司的要求最匹配的供应商，然后花六个月的时间来谈判合约，其中包含了这样一个条款：Questar将不雇佣任何承包商，这个项目中的人员要么是Questar公司的人，要么是供应商的人。

2004年2月，Saeed被提升为Questar公司的一个子公司的总裁兼CEO、Questar公司的副总裁、Questar能源服务公司以及另一个子公司的COO。他说：“我对我的老板说，只有让我担任项目负责人时，我才能接受该项工作。”[page] 

CUNA Mutual Group（位于美国威斯康星州首府麦迪逊的一家金融服务公司）

目标：降低会员金融服务业务的IT成本

风险：替换一个正在运行的系统

应对战略：在定制系统没有做好之前，不要废止目前使用的CRM系统

在2003年，CUNA Mutual Group的主管业务技术的副总裁Sean Fallon再次提起针对公司的会员金融服务（MFS）系统的预算，同期，Siebel公司的 CRM系统的一项全国性展示表明该系统可以降低企业25%的IT成本，为此，大家都认为该公司的IT系统也应当达到这个水平。该项目针对的是团体客户，需要对为他们服务的CRM系统进行重新设计，并且这不能触及Siebel公司的专利权，当然也不能超过该公司产品的成本。最终，四个程序师指出需要建立一个专门的CRM系统来处理MFS服务，这个新系统需要的初期投资不超过100万美元，长远看来，它将比Siebel 的产品便宜很多。

Fallon认为该项目能成功有两个原因。第一，该团队知道，支付一大笔钱在Siebel的系统上是不合算的，将来不管是继续使用它的升级产品还是选择更好的产品，都没有开发自己拥有所有权并且有很好的投资回报率的系统好。第二，他们很快就限制了该项目的功能范围，以免开发人员陷入顺便开发一些不需要的功能的泥沼之中，这样，开发团队就避免了触及诸如客户如何与办公室联系或者公司已有的其他服务项目。总的来说，这个自产的 的功能范围，以免开发人员陷入顺便开发一些不需要的功能的泥沼之中，这样，开发团队就避免了触及诸如客户如何与办公室联系或者公司已有的其他服务项目。总的来说，这个自产的CRM系统只有Siebel公司产品的一半内容，做起来更容易、费用更低。

“大多数项目都有一个一流的版本，” CUNA Mutual的CTO Rick Roy认为，“而很多功能不一定能用到，我们干脆就解决那些的确会发生的问题吧。”

美国ING保险公司

目标：开发一个涉及到六个国家的仓库数据模型

风险：没有单独预算，而是从其他项目抽出时间和资源

应对战略：重新使用其它项目的代码，员工乐意超时工作来完成该项目

可能没有人希望看到一个组织有着4.5亿美元的IT年预算，却全部放在一个项目下面。但是美国ING保险公司的CIO David Gutierrez却建立了一个组织文化，特别能够抵消企业中因为这种把所有鸡蛋放在一个大篮子中的做法而令人感到不舒服情绪。当Gutierrez领导团队建立一个可能需要整合涉及到六个国家的原有数据，并最终由ING保险公司来运作的仓库数据模型的时候，他要求其IT团队开发出原型，但只有一个200万美元的预算，而没有任何的专有资源。该团队只能选择这种安排，或者等上一年，从他的下一个预算中获得支持。

当接到这个项目的时候，人们第一个要问的问题就是：我们有什么资源？Gutierrez认为，并不是每件事情都需要资源，这就像发明家在自己的办公室熬夜工作一样，如果对某件事情有深深的信仰，你就会致力于这项工作，如果太关注于资源，你将会失去某种企业家精神。

程序师可以开发出其框架结构，这最终能成为仓库数据系统的基础，同时需要重新使用其他项目开发出的成果。团队成员们常常靠加班来做这个项目。“有很多的好主意在我们周围，”Gutierrez认为，“我们并不希望仅仅因为没有资金预算就让好主意溜走，所以我们鼓励人们依靠他们所拥有的任何东西来完成任务。” 
 

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