定销售人员收入目标）。
专业知识培训：这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键，是培训的重点所在。又可分为四个部分：一是房地产基本知识，包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况，包括规划、定位、设施、价格、户型、主要卖点以及周边环境及公共设施、交通条件。该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理培训，包括服务内容、管理准则、公共契约。
销售技巧培训：这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率，促进整体销售业绩。主要包括：洽谈技巧。以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼订”技巧、展现会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。
销售考核方法
销售采取学分制，参加不同的培训须得到相应的学分，根据职员级别制定相应的学分标准。
销售队伍的管理
规范工作制度，制定员工守则：
执行奖惩制度。
销售人员考评表
项目 参考内容 分分值 得分
优中差
工作态度（25％） 1、遵守制度准时上下班、不迟到、早退、无中途外出现象。2、严于职守，坚守岗位，上班时不串岗，不聊天。3、接编班当值，不擅离职守，无个人私自调班，换岗现象4、服从上司安排调配，依时保质完成工作任务。5、工作积极主动，踏实肯干，认真负责，能承担突发超水准工作量。
业务能力（30％） 1、能够快速、准确地回答出客户提出的业务问题。2、熟练、准确地计算出客户意向楼房价格并能熟练地同客户签约。3、能够较好协助业务人员作好业务工作，如按揭、办证等工作4、对已有过初步接触的客户，下次接触时，能马上记起对方的姓名，并作出反映5、作好接待工作记录，事后对客户及接待情况进行分析，协助作好潜在客户的跟进工作6、能够通过恰到好处地业务推介，与适当的引导，吸引客户、稳定潜在客户。
服务态度（15％） 1、友善，以微笑接待客人，和同事能够和睦相处。2、礼貌、热情，任何时候都能使用礼貌用语、工作中能主动为客人着想和服务。3、耐心，对客人的要求能认真聆听，不厌其烦地、认真细致地作出解释、介绍。
仪表态度（30％） 1、上班前作好情绪调整，精神饱满地投入工作。2、着装得体，头发整齐干净，精神好3、上岗时站姿挺直，坐姿端正，面露自然微笑，无论坐，站与客人谈话无东张西望，心不在焉
协调沟通（5％） 善于并乐于上下沟通，能排解纠纷，诱导合作，能协助他人完成任务
勤勉（5％） 工作勤奋，有始有终，能积极主动求改进，能提出一些合理建议。
成本意识（5％） 平时注意节约，成本意识强，能想法设法降低成本，避免浪费。
合计
当然，销售工作并不一定需要开发企业自己执行，可以选择经验丰富的中介公司来代理销售。中介公司由于专业性强，对市场的了解比较丰富，对组织工作比较熟悉，能够为开发企业节省时间成本。但是，无法比较的是，开发商自行组织销售队伍，则相对可以节省销售成本。
具体的销售方式还须具体的市场情况来选择，用某中介公司的话来说，“销售是房地产开发工作中的‘最后一跳’，成功与否关系着整个开发工作的价值是否得到实现”，在这关键的时刻，好的策略，好的战术，好的执行力是成功的必要保障。