品质好体现在均好方面，要追求这种品质。 现在市场最需要的是品牌，所以品牌的经营战略是我们每个开发商面临的大问题，仅创造好的品质还不行，那只是充分条件，不是必要条件，只有品质还不能创造品牌，还需要有种文化，还需要服务，还需要去经营，只有经营好品质的楼盘，才能上升为品牌。如在深圳，只要说是万科发展的房子，便是一种品牌。位置再远、再偏，也不管价格多少、消费者排起长队去买、去追品牌。因为消费者知道，首先楼盘的品质是好的，质量是好的，服务是好的，一些延期交用及质量等问题都不存在，消费者放心，这就是品牌的效应。 发展商要从品质上过渡到品牌，其最高境界就是全心全意为人民服务的一种品德。我认为，不仅是房地产开发商，任何一种服务行业，做到品质、品牌、品德融为一体就是最高境界，你不朝这方面走，就会落后。在这方面谁快走一步，早走一步，谁就会占领这个市场。不然的话，就会被市场淘汰。
前不久，我看了个材料，题目叫"民企成为住宅产业的主角"，自1998年中央明确把住宅产业作为经济增长点以来，民营企业在住宅市场所占的比重越来越大，以1999年为例，无论是销售面积还是开工面积，多种经济成份的企业已经成为市场主体，占60％，而国企由原来的80％多下降到40％以下，这就是我们面临的问题。为什么民营企业能成为主角？只有一条：老百姓认它！老百姓之所以认它，就是：楼盘品质好！ 二、今后的房怎么建？ 发展商是否考虑过5－10年后我们的房子应发展成什么样？ 小康住宅后应该是什么？是叫后小康住宅？还是叫小康后住宅？ 我们绝对不会满足人均9.8平方米的居住条件，只会越来越提高。美国人均居住面积60平方米，台湾35平方米。我们是从贫困到温饱再到小康，这样发展过来的，那么小康后的居住需求是什么呢？结合我们的情况，现在的住宅只上了一个平台，基本解决了9.8平方米的居住问题，但人的追求是无止境的，随着生活质量的不断提高，住宅也在发生着变化，原来住楼房，之后越来越矮，现在追逐住多层，然而多层的房子要比高层的房子好卖，主要是人们生活富裕后都有一种倾向，都希望住得舒适、安静、这就是人们的追求。进而人们又从多层往下降到别墅，这是发达国家住房发展的一种趋势。不知发展商是否做过预测，发展商要判断市场，要领先一步把握市场需求，看到5年后的住宅发展与老百姓的需求，从现在起就要规划实施，待年正好达到那种需求，那时你就成功了。 三、考虑市场的细分原则？ 香港的发展商做什么？就是负责决策。想在哪儿盖房子，看中了某一块地，找一个测量师，找一个搞策划的把这块地的全面情况了解一下，做一个整体的策划，可行性报告拿来以后，老板一看，就决定拍板。规划设计、施工监理、销售代理全部事情都不需要你做，都由专业公司完成，完全是一种社会分工，内地的发展商大部分都是自己干，似乎别人都干不好，现在你指望把所有的房地产都干完，哪一类房地产最适合你干，要找到你的特点，那么现在房地产市场怎么细分呢？我觉得有这么几个：①学生公寓。现在招生量每年都在递增，这么多学生住在哪儿？学生公寓。现在招生量每年都在递增，这么多学生住在哪儿？学生公寓国家也有政策，税收减免的政策，信贷优惠的政策等，你怎么不去干？你可以跟学校联系，不卖租也可以呀。出租就不赚钱？②老年住宅问题。中国进入老龄化的问题比任何一个国家都要来得快，势头猛。为什么，我们特殊的政策，我们是两个人养四个人，肯定是养不起的，都得进老年公寓。这个问题有没有去研究解？③中国目前旧有的体制打破以后，商品化住宅进入各个领域，，也就是说你要是花钱就可以住头等舱，级别的限制就没有了。美国预测下世纪最有前途的10大职业，排名第一的就叫
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