励原则，在确定超额利润提成比例时，就需要突出经营者的个人努力和贡献，重点考虑了“复杂性、规模限制、重要性”三个维度对超额利润提成比例的影响。三个维度又可以分解为投资环境的复杂度、项目管理难度、项目规模以及项目的重要性等四个关键点。
1.投资环境的复杂度：主要体现在项目所在区域的地方政府、相关机构对项目的支持程度，以及SHSS对当地投资、经营环境的熟悉程度；
2.项目管理难度：由于某项目本身的特性（如项目所包括的合作方的特殊性、业态的多样性、工程管理的复杂性、规划设计的独特性等）所导致的，在人员管理、投资管理、现场管理、规划设计、营销管理、成本管理等方面表现出的明显的、公认的不同于一般项目的难度；
3.项目规模：由于不同项目在市场平均利润率、建筑体量、投资额等方面存在差异，其创利能力和实现超额利润的能力也明显不同，其超额利润提成比例也应不同；由于上述因素都在制定目标利润时充分考虑，因此用“目标利润”来体现不同项目规模对创利能力的限制；
4.项目的重要性：若某项目对集团的战略实施和品牌建设具有显著的、标志性的、公认的突出作用，则应给予该项目更高的提成比例。
超额利润提成比例调整因素的评价方法及对应的分值
由薪酬管理委员会对不同项目各影响因素的影响程度评分，再结合各因素权重，可以计算出每个项目的提成比例调整系数，具体的评分依据见下表：
影响超额利润提成比例的四个关键点对提成比例值的影响程度不一样，因此各自的权重大小也不一样，结合对多数房地产开发项目公司的访谈意见以及对四种因素的综合分析，最终确定分别规定为：20%、40%、20%、20%，由此可知，房地产项目的超额利润提成额度调整系数的计算总公式为：
超额利润提成比例调整系数=重要性得分×20%+项目规模得分×40%+项目管理难度得分×20%+投资环境复杂度×20%
超额利润提成方案实施成效
SHSS的地产板块通过中长期激励机制改革，在实施了以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方式后，对集团人员，特别是对公司领导和骨干员工起到了极大的激励和推动作用，SHSS旗下的诸多项目公司，都在争取和开发房地产项目方面，以更加积极、主动的态度，去迎接每一次挑战，相信在不远的未来，SHSS一定会有更高、更快的发展。
本文主要就该激励方案中对项目公司超额利润提成比例影响因素模型的建立思路和过程进行了简要的探索和研究，希望对业内同仁有所启迪！
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