，我们也可以在谈判进入僵局时，与供应商的领导进行新一轮的谈判，鉴于领导的地位以及初次谈判的诚意，供应商会做出一部分让步，当然，我们也可以要求再见更高层的领导，再进行谈判，从而得到更为低廉的价格。
他乡故知。谈判时，最有杀伤力的武器之一就是营造一种朋友久违的氛围。如果双方是身处异地为理想打拼的同乡、校友时，再艰难的谈判都会变得容易。当双方不是老乡、校友时，我们可以借第二故乡、共同工作过的地方和对方进行情感交流。当然，采用这一方法，首先要保护好自己。
需要注意的是，除了掌握谈判步骤、规则和技巧外，采购人员还必须充分了解谈判对方。首先要了解对方的籍贯、个人背景、受教育程度以及以前从事过的职业。其次，要了解对方的性格。再次，在谈判中，采购人员要认真分析对方的言行举止，从而判断其是心不在焉还是兴趣盎然，是踌躇满志还是忐忑不安，是坦坦荡荡还是蓄意隐瞒等。
物资采购谈判，是双方实力、智力和策略的比拼，为更好的完成建筑物资采购工作，采购管理人员需要对建筑材料的特性、建材市场、供应商进行全面的分析，需要掌握物资采购谈判的步骤和规则，充分运用采购谈判的技巧和策略，以获得胜利的筹码，最大限度地降低企业的采购成本，为企业创造最大的利润。
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