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浅析新产品研发策略

2011/3/16 10:38:19 |  5056次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

型与稳定型的经营者会采用不同的策略。

模仿式新产品开发策略

模仿式新产品开发策略,就是等别的企业推出新产品后,立即加以仿制和改进,然后推出自己的产品。这种策略是不把投资用在抢先研究新产品上,而是绕过新产品开发这个环节,专门模仿市场上刚刚推出并得以畅销的新产品,进行追随性竞争,以此分享市场收益。所以,又称为竞争性模仿,即有竞争,又有模仿。竞争性模仿强调不抢咬第一口,不刻意追求市场上的领先,但它绝不是纯粹的模仿,而是在模仿中有创新。企业采取竞争性模仿策略,既可以避免市场风险,又可以节约研究开发费用,还可以借助竞争者领先开发新产品的声誉,顺利进入市场。更重要的是,它通过对市场领先者开发的创新产品提出许多建设性的改进,有可能后来者居上。

企业采用模仿式新产品开发策略,须注意以下问题:

竞争性模仿常常需要综合利用正向思维与反向思维,对市场上的新产品进行全面、系统、深入的科学分析和研究,即从正面考察其独特的优点,能否在此基础上锦上添花,又要从反面分析其有哪些不足,从而可以做哪些改进和创新。

竞争性模仿要求企业必须具有快速反应机制。不能失去尾随创新的机会。

抢占市场策略

抢占市场策略又称为先发制人策略,是指企业率先推出新产品,利用新产品的独特优点,占据市场上的有利地位。采用抢占市场策略的企业应具备强烈的占据市场“第一”的意识,因为对于广大消费者和顾客来说,对企业和产品形象的认知都是先入为主的,他们认为只有第一个上市的产品才是真正的,正宗的产品。其它产品都是假冒的。因此,采取抢占市场策略,就能够在市场上捷足先登,利用先入为主的优势,最先建立品牌偏好,从而取得丰厚的利润。而且,从市场竞争的角度看,如果你能抢先一步,竞争对手就只能跟在后面追,而你不满足占领已有的市场,连续不断地更新换代,开发以前没有的新产品、新市场,竞争对手就会疲于奔命而遭受挫折,好比一个不断变化的目标要比一个相对稳定的目标难以击中。这样就会取得竞争优势。

采用先发制人的策略,企业必须具备以下条件:企业实力相对雄厚,或者是科研实力,或者是经济实力,亦或是两者兼备;具备对市场需求及其变动趋势的超前准确的预测、调研机制。

时尚、潮流式的新产品开发策略

产品能及时借用流行的事物使其与人们的时尚追求相吻合,这也是一种开发新产品的策略。采用这种策略的企业根据消费者易受流行心理的影响,可及时抓住可能引起消费者兴趣、进而模仿的电影、戏剧、体育、唱歌等明星的生活特征,开发新产品。

反向式新产品开发策略

反向式新产品开发,就是运用逆向思维,不循常规,反其道而行之来开发新产品。逆向思维改变了人们的固定的常规的思维模式和轨迹,可以提供全新的思维方式和切入点,从而发现正向思维所看不到的事物。

在采用逆向思维时往往需要与顺向思维交替进行,在交替使用这两种思维方法时,不断变化解决问题的重点途径,这就要求人们灵活地变通地思考并寻求自己恰当的方法。

系列式新产品开发策略

所谓系列式新产品开发就是围绕产品向上下左右前后延伸,开发出一系列类似的、但又各不相同的产品,形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。采用该策略开发新产品,企业可以尽量利用已有的资源,设计开发更多的相关产品,如造纸厂根据系列开发的原则,用纸做原料,设计纸巾、纸桌布、纸鞋垫、纸板等一系列产品,从而扩大原有产品品种系列。再如,美国著名的T IMEX公司的整套盒装女表系列也很有特点,一盒共三只,一只做家务时戴,一只参加体育锻炼时使用,一只用于社交场合。由于质量好,款式新颖、特别是构思别致的系列化而深受女士青睐。

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