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雷军:找到吹得起猪的风口

2011/6/1 9:12:46 |  4073次阅读 |  来源:中国企业家网   【已有0条评论】发表评论

一定不会满大街派天使投资的名片,因为我没有。我也不参加任何投资会,因为我相信我的命,当命中你出现在我面前,你就是我哪一个,我相信缘分。我这么做以后就先看风向,今天是泡沫的市场,一头猪站在门口都能被吹起来。今天这个市场,你不需要努力,大风就可以把你吹起来。所以,三四年前开始我每天晚上看星相,看的结果是三个方向有戏,我们只干这三个:
第一,电子商务。这个我懂,应该能找准。
第二,移动互联网。
第三,社区。


所以,我基本上只投这三个领域,在这三个领域里投了17家公司,做的比较不错的像凡客、乐淘、拉卡拉;移动互联网里我投了UCWeb,投了3亿,中国人无论老头还是小孩三个人有一个用UCWeb,大家在他乡已过还在用UCWeb;社区,两年前我弄了一个YY,你们不知道没有关系,没有做过一篇广告,因它在中国已经是第二大REM,每星期成长3%,你今天到中国的任何一所大学问,两个人就有一个在用YY,它是全语言的IM,它的语音量、通讯量相当于Skype的两倍。它能提供接近电信级的服务,其它更多的公司我就不介绍了。

我能做的是尽量帮助创业者少走弯路,米聊就是新一代聊天软件,从零开始,有两天在App Store超过了QQ,是一夜爆发的,爆发点在汕头的一所中学开始用,这个产品在美国也蛮多的。如果各位想创业的话,做你能够能覆盖的尽可能大的市场,因为有市场,人和资源就会聚集。


创业的人85%要靠运气,


如果你没有成功,只是运气不好,你要坚持不懈,像凡客黄晓明刚做的广告“挺住,意味着一切”,这个广告在新浪微博被转发14多万次。我觉得这个广告没有什么意思。前段时间我跟陈年交流,陈年也说看不懂,但一天之内转发14万次,很疯狂。后来我跟受众交流,在1985年代出身的人,他们一出生人生就是灰暗的,不像在座各位,他们无论挣多少钱,一辈子都买不起房子,他们生活是绝望的。但我也不知道这个社会怎么弄成这样,因为在北京买一个象样点的房子就200、300万,稍微能住人,一个月他们算过赚4万元人民币,扣完税以后你买不起的。所以,他们的人生是灰暗的以后,黄晓明的广告说“挺住,意味着一切。”,直指人群,造成85后很认同。我听他们讲完之后很有道理,那个转发是大家自愿的。如果你运气不好,千万别灰心,挺住,意味着一切。

顺势而为,有时候人的成功,你觉得他还不如你,马上就开始羡慕嫉妒恨,开始嫉妒是人性中最大的弱点,因为嫉妒丧失了自己,我觉得你应该羡慕成功者幸运地站在风口,当然也许你们心目中说他们是猪,但他们很幸运地站在风口,所以你们需要找下一个风口,多花点时间找找你们怎么找到下一个风口,而不是盲目地冲上去去做,如果那样我觉得等待你的可能是失败。


现在社会精英在美国名校毕业以后,其实我有一个小小的建议,别着急创业,你们的人生刚刚开始,或者还没有开始,不要着急开始,其实成功不分早晚,大家在国外念了很多年的书,未必了解中国市场,我觉得会吃很多苦头,会摔很多跟头。要想清楚,要接地气,了解中国的情况,这样你们的成功才可以把握。

这个世界的机会很多,你要把握永远的机会,而不是失去让你叹息的机会。我的哲学是不懂不做。


电子商务的精髓还是试错
当时我做卓越网的时候很喜欢看《我的父亲邓小平》,当时很畅销的,我“拿着枪”逼员工卖,但也没有怎么卖出去。销路好不好?试一下就好了。在互联网业内,我只相信一条“口碑”,用户体验和口碑是最关心的问题,我经常在新浪那边搜索投资用户的口碑,你可以试试,是说窗帘的多还是说裘皮大衣的多,还是说保健品的多。你可以去微博看看大家在讨论什么,其实你可以发现很多的Idea。

 
我觉得选VC的确是一个蛮难的事情,你真的要找那些跟你比较投缘,能帮助你的基金,当然每家基金都会说他们有忠告,你可以跟他们多聊聊,谁最懂你,谁就可以给你最大的帮助。

 

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