; 格拉曼补充道："从成本角度看，这并不划算。花了大量金钱改善员工的业绩，而客中改革通常又不会持久。"为什么？主要是由于金钱奖励计划的结构有问题。例如，年底平均分红就特别让人灰心。业绩好的员工看到业绩不好的人拿的钱跟他一样，就再也不想保持上佳表现了。回过头来说，如果运用得当，金钱的激励作用非同寻常。要想使钱发挥最大作用，（19）员工的薪水必须具有竞争性。即要依据员工的价值来定报酬。当员工觉得自己的劳动报酬合情合理时，就举只盯着支票了。公司也可获益良多。
即便公司已经建立起竞争性薪金制度，也可以（20）让员工参与分红，以取得更大收益。必须清楚地指出员工的哪些业绩对经营效果有重大影响，让员工明白工作目标。另外，为了使付出的钱真正起到激励作用，分红的数额一定要比较可观。
靠这些方法激励员工不能一蹴而就，必须长期努力。正如倡导正强化策略的专家，《挖掘员工潜能》一文作者Aubrey Damiels所说："每天下班时，员工要么是兴到勃勃地回家，第二天又斗志昂扬的来上班；要么是由于上班碰到什么不顺心的事，弄得无精打采。工作表现就是每天发生的事情的反映。"
这些方法其实并没有什么创新。所谓激励员工说白了就是尊重员工。也正是当今已近精疲力蝎、麻木不仁的员所最需要的。
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