做到清零？忘记自己过去的经验，忘记以往的理论，一切从实际出发，洞察就目前情境下，问题有哪些？关键是什么？什么才是最佳的解决方案？这样也就不会被假象所蒙蔽，就容易直击事物的本质而给出恰如其分的解决方案，达到这种境界的话，人才的财气也就不会差了。
第二是寻找正确的方法。
人才者，我们常常会把那些口若悬河、滔滔不绝、旁征博引者引以为人才，也许这些人相对于那些孤陋寡闻者确实可以算作是人才，但是能否成为人财，给企业带来与其才气相匹配的财气，这就要看他面对具体的问题、具体的人和事能否给出最恰当的解决方案了。
人才者，不仅要有“道”层面的坐而论道，更要有“术”层面的行而“手到病除”才行，所以，能否针对具体的问题、具体的情境给出可执行的、投入产出比高的解决方案、解决办法，才是判别人才与人财的分水岭。
第三是及时彻底地跟踪与总结。
谁都很难保证自己一出手就战果累累，因为我们对于任何客观事物的认识都是有一个过程的，而任何事物在我们面前要展现出其庐山真面目也是有一个过程的，这就决定了对真理的认识是一个渐进的过程，是一个逼近真理的过程。
那么怎样才能够保证我们自己能够更快速地接近真理呢？个人觉得及时彻底地跟踪与总结是最为关键的环节。我以前在联华快客做商品管理总部经理时迅速地从一个外行转型为业内专家，靠的就是及时彻底地跟踪与总结；而现在给若干企业做滴灌式培训的“卓越店长训练营”，靠的也正是这种功夫。也许我所说的比起业内高手来，远不如他们精彩，理论上也不如他们的先进，但是相对于那些只是在别人脑海里滑过的培训而言，我所做的培训大多能够留下来、渗透到学员的管理思维中，这就是跟踪与总结的魅力。
以色列是一个极端缺水的、坐落于沙漠上的国家，但是他们的农业却是全世界最发达的，以色列被称作是“欧洲的厨房”，其高效农业卓著于世。他们靠的就是滴灌式农业，在深入地下1.5米处有一个滴灌网络，所有的水分、各种农作物所需的液体肥料、生物农药等都是通过这个管网由计算机控制并输送给庄稼的，效率和效益都非常高。滴灌式农业核心机理在于根据植物生长的各阶段所需来因需施灌，浪费极少，因而效率效益都很高。以色列农业滴灌技术的原理还是值得我们在企业管理中借鉴运用的。
以上是作为个体而言，我们如何将自己从“人才阶段”快速地转化为“人财阶段”，那么，作为企业而言，又如何将企业内部的人才尽可能地转化为人财呢？
就企业而言，就是“要给人才以机会，给人财以高薪”。如果我们不给那些人才机会的话，人才就很难在实际的工作环境中创造财富，因而也就不可能转型为人财。同样地若是我们给所有的人才高薪的话，就会助长那些不能给企业带来实际效益的人才的惰性，从而给企业带来过高的人力成本负担，这对企业而言也同样是不可取的。
同样的，如果我们不能够给人财以高薪的话，外面就会有许多企业来挖角，这样就会造成企业的人财流失，一旦一个企业的财神爷都一个个地跑掉了，那么这个企业的元气也就必然大伤了，所以企业一定要设法留住自己的财神爷——也就是人财。
市场有杆秤，你是人才还是人财，人家一称便知，人家有可能一次称不准，但是称的次数多了也就称准了；也有可能有一家企业称不准，但是称的企业多了，也就称准了。
所以，先别忙着标榜自己是人财，还是先打造自己的核心竞争力，先提升自己的业绩标杆再说，有了这个，你也就有了标榜自己是个人财的底气。
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