在团购网站高歌猛进的时候，美团是最早开始内部系统建立的。王兴每天上班的第一件事情是——召集公司高管开会，看各部门的数据。而在类似于权金城这类单，美团有一整套完整的评估体系，会从拉新客和利润等方面综合评估是否应该答应商户的条件。
这与王兴对待资本的态度也密不可分。已经数次创业的王兴认为，创业失败有两种，一种是钱没了，一种是信心没了。在团购这场腥风血雨的战争中，与大多数创始人不同，王兴认为“美团应该是一件自负盈亏的事情，而不仅仅只是烧投资人的钱”。
因此王兴在每笔买卖上都精打细算，也正是如此，美团在前期的扩张中相对谨慎，在拉手、窝窝团作为第一阵营的团购都扩张到300多个城市时，美团扩张 到了100多个城市；当公交、地铁和分众传媒上处处都是团购网站的广告，美团网只是投放了线上广告。广告投放不足意味着很多商家并不知道美团网，也增加了 销售的工作难度。“我们只想知道你们什么时候打广告？”美团网负责市场的王慧文在开会时被销售打断。
“如果一个单子，销售预估商家可以卖200万，让团购网站先付100万给商家，这在行业里很普遍，但是美团不行。”
“有些单好不容易签回来了，跟商家谈到了最低6折的折扣，但公司说高于4折上不了，因为销量可能很小；其他公司就能上，上了以后卖得也非常好，这算是美团判断失误的时候。”
权金城的单子就这样黄了，以上情况和权金城这单类似的抱怨在美团层出不穷，美团的销售们并不理解公司政策。随着热钱涌入，注资后的团购网站疯狂挖 人，甚至有竞争对手3倍薪水挖美团的销售。美团销售大批离职。美团已经发展成为7000～8000人的规模，但工号已经排到了3万多人。
一家影院的人流量基本上是确定的，如果价格便宜就会有更多人买。对于很多商家和有经验的销售，一家影院的需求量很容易估算。如果影院跟三家签、五家 签，各大团购网站只是需求中的一个，销售额必定会下降。这时，商家往往会要求更优惠的条件，比如用包销的方式来独家，甚至说赔给商户钱让他来独家。往往独 家过后，销售额和新用户是会明显上涨的。但是如果所有商家全部这么做，钱早晚都会烧光。
类似这种平衡最难把握，每一次的权衡都交织着创始人理念、市场环境与公司策略的改变。在团购业欣欣向荣高歌猛进的时代，大量的创业者选择用亏损换份额；而在资本收紧的寒冬时代，创业者可以选择弃单保利润。这也就是不少创业者当时接受采访的时候所说的“只要想盈利并不难做到”的原理。
王兴当时的方法是——把账算清楚，然后做决策。在团购发展的不同阶段，美团对销售的提成指标也在不断发生改变。 每一次提成的调整都意味着美团对销售考核和整个公司策略的变化。最开始，销售的提成是毛利的8%，后来美团在提成中逐步加入了销售额、首次购买用户、付款 方式等各种指标，只有正常付款才可100%提毛利，如果是预付款，就只付销售一半的提成，如果包销单没有卖完，提成就不发了。
每次政策出来，销售们就会有各种抱怨。后来算法的复杂程度已经把工程师改崩溃了，销售们自己已经无法人工算出自己的提成。
尽管在痛失权金城那单，吴迪大哭了一场，但他心里依然认为公司这么做是对的。“大部分人就是不能理解，他们就算理解，在美团做销售相比其他团购是一 件很苦的事情。”吴迪告诉《商业价值》，“王兴自己是一个特别虐的人，他所有的时间想着公司的事情，每天都16个小时乘以7天的工作，你做梦也应该梦到公 司的事情，这就是他对这个事业的定义。”很多人不认可离开了，吴迪从心里认可这件事情，于是他一直在坚持。
王兴之虐人虐心
比起判断一单是