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三、多项目运作中品牌的意义
品牌是一种公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象，目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。世界著名广告大师大卫?奥格威认为竞争可以分为三个层次：价格质量层次竞争，规模层次竞争和品牌层次竞争。品牌竞争是企业竞争的最高层次，表现为市场占有率向几个品牌集中。根据深圳市一份房地产消费者抽样调查显示：完全不看开发商品牌的消费者只占到3.2％，而忠诚品牌的房地产消费者在市场占到了46.9％。可见，随着房地产市场的日益成熟，我国房地产已进入规模竞争和品牌竞争阶段。
多项目运作是房地产企业规模化发展阶段的运作模式。如果从这一阶段入手创立并在多项目的延续期内逐步强化企业产品的品牌，通过品牌推广在竞争激烈的市场中确立企业在楼市中的主导地位，将直接加速资金的回收降低资金压力、促进中后期项目的销售。企业品牌的建立、品牌影响力的增强对后期市场开拓将起到一剑封喉的效果，同时顺利进入品牌竞争的层次。
保持房地产产品品牌的连贯性，或者称为品牌连锁，是多项目运作中品牌建设的主要内容。保持品牌连贯性首先要必须提炼出品牌核心理念，它是品牌的精髓，且不随时间发生根本变化。其次，要坚持统一的风格。这种风格体现在建筑上，而且更多地体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要在多项目运作过程中跨越项目生存期、异地项目开发的限制，始终如一地坚持下去。目前品牌连锁的建立方式基本上有两种策略：单一品牌策略，即使用相同的案名，按照地域复制；副品牌策略，即同一品牌下的不同系列案名按地域复制。两者的共同点就是充分利用已有的品牌知名度、强化品牌在消费者心目中的清晰定位，保证消费者对品牌的持续认知，避免各项目之间、项目与开发商之间的品牌形象连接脱节。
以“中国房地产第一品牌”著称的万科为例。同样的地段，同档次的房子，万科的房子价格高却卖得好，这是长期持续品牌建设的成功例证。楼盘的优秀综合品质、出众的物业服务、鲜明的企业文化、清晰的企业形象和优良企业管理组成了万科房地产品牌的内涵。遍布全国19个大中城市的万科?城市花园、万科?四季花城、万科?青青家园等系列楼盘构成了体现万科统一的理念与风格的品牌旗帜。2002年，万科地产委托国际知名广告公司来策划品牌新形象更是走在业界前列。据北京晚报《楼宇周刊》与搜房网、焦点房地产网共同推出的一项关于房地产品牌大型监测、调查活动的结果显示：92.3％的消费者知道“万科”。品牌知名度和市场占有率表现为对消费者购买行为的影响力，强势品牌已成为企业巨大的无形资产。
四、多项目运作中销售策略的调整
销售与成本是房地产企业赢利的关键所在。笼统来说，销售回笼的资金与开发商投入成本之间的差额就是房地产企业的利润空间。开发商的成本即资金的投入包括土地成本、建筑设计和建造费用、贷款利息、管理成本、营销成本等；销售决定资金的回笼和再投入，它与房地产市场走势的关系非常密切。从各地来看，房地产市场化程度越高，市场信息越对称，成熟的发展商对市场变化的反应越敏感，在市场变化过程中的策略调整也越灵活。
为了控制成本，保证资金回笼，实现利润最大化，实施多项目运作的发展商应时刻关注房地产市场的变化，并根据市场的变化进行策略的相应调整。宏观环境利好，房地产市场转旺，同质项目投放量不大、市场竞争不是特别激烈，在项目资金、开发周期、销售周期等方面有空间的情况下，发展商可以提高对利润的追求，通过提高售价，增加企业的利润率。如果市场竞争趋烈，项目开发压力较大，对资金回笼和销售周期方面有较高要求，为加快项目的