中国项目管理资源网

您的位置:中国项目管理资源网 >> IT通信项目管理

IT项目管理案例分析

2012/8/30 14:26:14 |  7803次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

           

IT项目管理典型案例分析

  如果公司出现严重的资金、技术、人才的制约,一般人首先会想到去解决资金的问题,但这可能是一个长期的过程,且其财务状况会吓跑很多人,所以根本解决是加强技术更新,进行人力资源的重新规划。首先解决生存的问题,增强竞争力,才能更具备投资的砝码,在适当时机进行资本运作。

 一、企业状况

1. 这是一家内地省会城市的小型IT公司,主要为客户定制开发软件系统,兼顾做一下系统集成、高端服务器销售。规模不大,组织结构不够明晰,譬如市场和财务部经理为同一人,岗位职责划分不明。15人左右的技术团队中,熟练技术人员只有3~4位;市场部门人员严重不足,虽然总在进行招聘,但绝大多数新人在岗时间不超过6个月,而且销售能力很差,大部分只能依靠以前的老客户和销售网络;员工的士气低沉,工作效率低。

 2. 资金非常有限,财务状况不好,应收账款的时间长达两三年,占营业额的份额较大。

 3. 公司产品的技术不再具有优势,市场竞争非常激烈,但因最近市场宣传的工作做得比较多,在地区内有较高的品牌知名度,有许多找上门的客户,另外以前的老客户行业背景比较好,有较好的影响力。

 二、问题分析

 这个公司存在着严重的资金、技术、人才的制约,一般人首先会想到去解决资金的问题,但这可能是一个长期的过程,且其财务状况会吓跑很多人,所以根本解决是加强技术更新,进行人力资源的重新规划。首先解决生存的问题,增强竞争力,才能更具备投资的砝码,在适当时机进行资本运作。

 三、市场分析

 1. 就目前的技术水平而言,该公司在OA、MIS开发方面还是有一定的优势,但单纯的OA市场已不再具有发展力,市场细分为行业专业化、模块化、简约化,中小型化,向ERP、CRM集成化。

 2. 现在的市场热点是ERP、CRM,但这是一个非常专业的市场,除非具有这方面的管理经验、技术、人员和资金优势,否则只能做炮灰。

 3. 不应该继续走大而全的系统集成的道路,战线太长会分散经营(对外不能形成鲜明的企业形象,对内核心发展方向不明晰),专业化不够深会影响发展力,况且本身并不具备硬件方面的竞争优势(人才、技术、价格),还会树立更多的竞争对手。

 四、解决方案

 1. 短期内确定以OA、MIS产品化(行业特色化、模块化、简约化,中小型化、安装使用方便)为核心产业,必须在新的市场方向、技术方向上投入人力,采取以下方法:

 a. 加大力度扩招新人,其中技术部5~10名(2名左右的主力)、市场部5人(1名主力),对新人的要求不要太高,重要的是具培养潜力,对其培养的目标是解放主力的时间和精力,上手时间为一个月。

 b. 市场部展开新的市场开拓方向,进行市场调研、确定营销管理方式(产品策略、营销策略、营销组织、品牌管理、营销管控)、形象管理CI与营销。

 c. 对重点客户加大销售力度,同时注意培养客户群,增加营销方式。

 d. 对于技术主力,要结合市场需求立即投入新技术的开发,确立阶段目标,以1个月为检核周期(细分同时确定周计划和目标)

 e. 制定新的激励政策,将基本工资和岗位工资的比例缩小(1:1),提高奖金额度,完善员工福利待遇,增加交流时间,开展如深度会谈、讨论等活动。

  一个月之后出现效果了,员工的积极性明显提高……

 三个月之后市场情况有所好转……

&n

bsp;2. 寻找发展产业,代理最好的ERP、CRM类产品,拓宽市场面为将来自行开发做准备。选择标准:市场销售行情、厂商支持力度、售后服务、自身的消化吸收能力;

 3. 研究未来产业,是开发自有的ERP类产品,还是寻找一个更细分的市场;

 4. 改变营销方式:采取低价(极具购买刺激力的产品价格)、拓宽销售渠道、新的促销方式(与硬件生产厂商进行捆绑促销);

 5. 时刻不忘资本运作:

 a. 吸引投资,改造成股份制公司,现在国内外的风险投资商很多

 b. 将公司转卖给(股份制)大公司,需保持人员的稳定性,技巧地控制谈判价格,可继续保持并发展自有品牌。

 c. 与人合作,成为外包开发商,成为开发基地

 d. 改造为股份制公司,员工内部投资持股(注意万不可将公司卖给投机者)


    项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦!快来测测你排多少名吧~

    http://www.leadge.com/pmqhd/index.html

“项目管理生根计划”
企业项目经理能力培养和落地发展方案下载>>

分享道


网站文章版权归原作者所有,如有认为侵权请联系我们,将于1个工作日内作出处理!
网友评论【 发表评论 0条 】
网友评论(共0 条评论)..
验证码: 点击刷新

请您注意护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规或间接导致的民事或刑事法律责任
·您在中国项目管理资源网新闻评论发表的作品,中国项目管理资源网有权在网站内保留、转载、引用或者删除
·参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款