变成了事40多家，生产的品种也由于上述原因40多种变成140多种。
2、调整销售队伍和销售分配制度。充实销售队伍，成立销售部，实行业务分开，包干到人，明确责任，统一管理。同时制定了销售分配制度使业务的工资、奖金与销售额、资金回笼率直接挂钩，直接从效益中反应业务员的工作成绩。
企业在运用这一策略时要注意及时的调整产品的结构，提高服务质量和意识，顾客是上帝。在与顾客的关系上，不能“等、靠、要”，而是与客户经常沟通，发现问题及时处理，给客户满意答案，这样我们的销售渠道就会畅通无阻了。
四、挖掘改造，扩大能力
就是挖掘企业自己的潜在的能力，做到最优化合理的利用现有资源，提高生产产品的利用率等。比如，着名的海尔集团，刚开始时也是在公司内部挖掘合适自己的人才，通过奖励机制，调动大家的积极创造性。极大的提高了产品的生产能力。节约了很多的成本。我到厂里时也做这方面的改造。
1、诚心所至，团结一致。98年4月份前，纸箱分厂生产用的设备全部都是六、七十年代手工操作的简陋机器，设计落后，功能单一，自动化程度低，根本无法适应大批量和高质量的生产。经过严谨的分析和多方的考察，从我厂的另一下属单位借款37万元购进了先进的双色印shua机和先进的单面瓦楞机设备。
2、自筹资金，节省资金进行设备改进。2000年，我自筹资金25万多元又添购了其它先进的主要生产设备。如：叉车、业务用的两辆汽车、电脑、过胶机、分纸机等，还组织技术人员进行技术改进，节约9万多元的开支，生产能力也大大提高，由以前的1500m2/天，上升到12500m2/天，为实现科学现代、先进的企业管理迈进了一大步。
3、攻克技术难题，配制新的粘合剂。98年4月份前，分厂使用的粘合剂主要是水玻璃，就材料的成本而言，水玻璃的价格不低，但生产的纸箱容易变软、泛黄，质量上不去。98年5月我亲自挂帅组织技术人员攻关。几个月的苦战取得了成功，配制出了价廉质好，粘合力强，易干不易回潮、硬挺度都较好的新型粘合剂，纸箱质量一下子提上了档次。
企业应该从自身找到毛病，寻找突破口，找到合乎发展的路子，而不是一味的寻求外来的帮助，只有自主经营，企业才会不断的成长起来，从而走出困境。